بخشی از مقاله
▪ چکیده :
امروزه یکی از عناصر آمیخته بازاریابی که نقش تعیین کننده ای را در موفقیت تولیدکنندگان، در بازارهای صنعتی داراست، سیستم توزیع شرکت می باشد.در واقع با توجه به پدیده جهانی شدن و رقابتی تر شدن صنایع، نیاز به یک سیستم توزیع یکپارچه و هماهنگ، بیش از گذشته احساس می شود.امروزه، تولیدکنندگان ، بایستی همواره متغیرهای تاثیر گذار بر روی ساختار کانال توزیع شرکت را مورد ارزیابی قرار داده، و متناسب با آنها به اصلاح ساختار توزیع فعلی شرکت پرداخته و یا در صورت نیاز اقدام به طراحی یک سیستم توزیع جدید بنمایند .در واقع با توجه به اینکه، نوع ساختار کانالهای توزیع می تواند یک مزیت رقابتی برای شرکتها محسوب شود، مدیران کانالِ توزیع و مدیران بازاریابی باید بگونه ای نسبت به طراحی سیستمهای توزیع جدید اقدام کنند که حتی الامکان، کپی برداری از آنها توسط رقبا غیر ممکن باشد.
شرکتهای پخش مویرگی یکی از اساسی ترین نقشها را در توزیع کالا در سطح کشور انجام می دهند . نقش اساسی این شرکتها در توزیع کالاها و رساندن آنها به دست مصرف کنندگان بر هیچ کس پوشیده نیست . امروزه با پیشرفت تکنولوژی بدون شک شرکتهایی در دنیای تجارت موفق خواهند بو د که از سرعت عمل ، دقت و کیفیت مناسبی در ارائه محصولات خود برخوردار باشند . در این مقاله سعی بر آن داریم تا ابتدا به بررسی روند کاری شرکتهای پخش مویرگی پرداخته و سپس راه حلهایی برای اصلاح و بهبودوافزایش کارایی این فرایند حیاتی و توزیع کالا ارائه نماییم .
عوامل موثر برافزایش کارایی درکانالهای توزیع مویرگی
مزایای توزیع مویرگی موجب ترغیب شرکتهای پخش به توجه به این نوع توزیع و افزایش کارایی آن شده است. به طور خاص هدف از این مقاله نیز ارزیابی عملی این مهم است:تا چه میزان متغیرهای بسیار مهمی همچونبهبود فنا وری ، استفاده از برندهای مشهور وکامل بودن سبد محصول و مدیریت بهینه حمل و نقل و انبار و استفاده از روشهای کارا و بهره ور در وصول مناسب وبه موقع می تواند بر افزایش کارایی - که در این تحقیق شرکت به پخش مورد بررسی قرار گرفته اند - بیافزاید ؟!. درک این روابط می تواند دید مفیدی از اینکه چگونه سازمانها باید اولویت استراتژی پخش را تحت شرایط پیچیده محیطی امروز تعیین کنند به دست می دهد. نتایج تحقیق نشان داد توجه مسئولین بر این عوامل ، برافزایش کارایی و کاهش هزینه ها درنتیجه سودآوری شرکت می تواند موثر باشد .
▪ کلمات کلیدی:کانال توزیع ،توزیع مویرگی ، کارایی ،پخش
▪ مقدمه:
یکی از عناصر آمیخته بازاریابی مکان - کانال های توزیع - می باشد اکثر تولید کنندگان برای رساند ن کالاهای تولیدی خود به دست مصرف کنندگان از کانال های توزیع استفادهمی کنند. یک کانال توزیع مجموعه ای از موسسات وابسته به یکدیگر است که مسئولیت تحویل کالا یا خدمات به دست مصرف کننده بر عهده ایشان می باشد.یا بعبارت دیگر حلقه بین تولید و مصرف را توزیع بعهده دارد . بسیاری از تولید کنندگان توانایی مالی لازم برای بازاریابی مستقیم را ندارند اس تفاده از واسطه های توزیع به میزان قابل توجهی از حجم کار می کاهد و این خود بهره وری در امر رساندن کالا به بازارهای هدف را افزایش می دهد. واسطه های توزیع با ارتباطاتی که با یکدیگر دارند و با تجربیات و تخصص خود و حجم عملیات خود معمولا بهتر از خود شرکت می توانند توزیع کالا را انجام دهند .
