بخشی از پاورپوینت

--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----

اسلاید 1 :

اهميت ونقش قيمت وقيمت گذاري

  • قيمت يكي از اساسي ترين اركان كسب وكار است كه نقش مستقيمي در ايجاد سود ايفا مي كند. اين جزء بااهداف ، سياست ها وراهبردها در ارتباط است.
  • از جمله ويژگي هاي قيمت ، انعطاف پذيري ، سرعت تغيير ومزيت رقابتي است .
  • قيمت گذاري : كليه فعاليت هاوبرنامه هايي كه براي تعيين ارزش محصولات وخدمات خود انجام مي دهيد.
  • قيمت : عبارتست از ميزان ارزشي كه مشتريان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، براي آن قائل اند.

اسلاید 2 :

مراحل تعيين قيمت

  • 1- تعيين هدف در قيمت گذاري
  • 2-برآورد تقاضا
  • 3- برآورد هزينه
  • 4- تجزيه وتحليل هزينه هاي، قيمت ها ومحصولات شركت هاي رقيب
  • 5- انتخاب روش قيمت گذاري و انواع روشها
  • 6 – تعيين قيمت نهايي

اسلاید 3 :

مرحله اول – تعيين هدف در قيمت گذاري

  • بقاء
  • به حداكثر رساندن سود كنوني
  • به حداكثر رساندن سهم در بازار
  • كشيدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قيمت بالا)
  • پيشرو شدن از نظر كيفيت

اسلاید 4 :

مرحله دوم – برآورد تقاضا

  • روشهاي اصلي برآورد تقاضا:

1-  تجزيه وتحليل قيمت هاي گذشته ، مقادير فروخته شده وساير عوامل از نظر آماري

2- تحقيق تجربي در خصوص قيمت ها

3- تجزيه وتحليل تعداد خريد محصولات با قيمت هاي متفاوت توسط خريداران 

اسلاید 5 :

مرحله سوم – برآورد هزينه ها

  • تقسيم بندي هزينه ها :
  • هزينه هاي ثابت ومتغير

الف : هزينه هاي ثابت هزينه هايي هستند كه با حجم توليد يا فروش تغيير نمي كنند، مانند هزينه اجاره ، حقوق ثابت كاركنان

ب – هزينه هاي متغير هزينه هايي هستند كه با حجم توليد رابطه مستقيم دارند مانند مصرف مواد اوليه

اسلاید 6 :

مرحله چهارم – تجزيه وتحليل محصولات ، قيمت ها وهزينه هاي شركت هاي رقيب

  • در اين مرحله با توجه به تقاضاي بازار ، قيمت وهزينه ها برآورد ميگردد پس از آن هزينه ها ويا قيمت هاي شركت هاي رقيب وواكنش آنها در برابر قيمت محصولات شركت مورد بررسي قرار مي گيرد.
  • به عنوان مثال اگر محصولي كه به بازار عرضه مي گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شركت هاي رقيب باشد در اين حالت قيمت محصول بر اساس قيمت شركت هاي رقيب تعيين مي گردد.

اسلاید 7 :

مرحله پنجم – انتخاب يك روش قيمت گذاري

  • از جمله عواملي كه در تعيين قيمت محصولات نقش دارند عبارتند از :

1- بهاي تمام شده محصول كه كف قيمت را تعيين مي كند.

2-قيمت محصولات شركت هاي رقيب ويا قيمت اقلام جايگزين

3- ارزيابي مشتريان از ويژگي هاي منحصر به فرد محصول

اسلاید 8 :

مراحل قيمتگذاري

.1توسعه استراتژی بازاریابی - تقسیم بندی بازار، هدفگذاری و موضع یابی اقدامات اصلی این مرحله هستند.

.2 تصمیم گیری در مورد عناصر آمیخته بازاریابی - قیمت، توزیع، ترفیع و محصول

.3 پیش بینی وضعیت تقاضا در بازار

.4 محاسبه هزینه ها

.5 شناسایی شرایط محیطی - وضعیت رقبا، محدودیت های قانونی

.6 تصمیم گیری پیرامون هدف از قیمت گذاری - افزایش فروش یا افزایش سود یا تثبیت قیمت

.7 تعیین قیمت با استفاده از مراحل بالا

اسلاید 9 :

روش هايقيمتگذاري

1- قيمت گذاري بر مبناي افزودن به بهاي تمام شده

2- قيمت گذاري بر مبناي بازده مورد انتظار

3- قيمت گذاري بر مبناي ارزش مورد تصور

4- قيمت گذاري بر مبناي نرخ رايج

5- قيمت گذاري بر مبناي پيشنهاد هاي مهر وموم شده

6- روش HIFO در قيمت گذاري كالا

7- قيمت گذاري بر مبناي ديدگاه روان شناسي

8- قیمت گذاری بالا یا Premium Pricing  

9- قیمت گذاری نفوذی یا Penetrating Pricing

10- قیمت گذاری اقتصادی یا Economy Pricing

اسلاید 10 :

روش هايقيمتگذاري

11- قیمت گذاری گزاف Price Skimming

12- قیمت گذاری بر اساس خط محصولات یا

13- قیمت گذاری برای گزینه های اضافه یا Optional Product Pricing Product Line Pricing

14- قیمت گذاری لوازم جانبی انحصاری Captive Product Pricing

15- قیمت‌گذاری خط تولید   (Product Line Pricing)

16- قیمت‌گذاری محصول اختیاری (Optional Product Pricing)

17- قیمت‌گذاری محصول اجباری (Captive Product Pricing)

18- قیمت‌گذاری محصول بسته‌ای (Product Bundle Pricing):

19- قیمت‌گذاری تبلیغی (Promotional Pricing)

20- تبعیض قیمتی (Price Discrimination):

در متن اصلی پاورپوینت به هم ریختگی وجود ندارد. برای مطالعه بیشتر پاورپوینت آن را خریداری کنید