بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
چند مثال برای درک بهتر رویکرد بازاریابی
ماشین پر زرق و برق ادسل محصول شرکت فورد در دهه 50، که با ضرر 350 میلیون دلاری به سرعت از بازار خارج شد.
ماشینهای اسپرت ارزان قیمت مدل ماستنگ محصول شرکت فورد در دهه 60 با سود 2 میلیارد دلار
شرکت مک دونالدز با بیش از 13 هزار رستوران وبا فعالیت در 67 کشور، روزانه به 50 هزار مشتری خدمات ارائه می دهند. کسانی که نمایندگی رستورانها را می گیرند، به مدت ده روز در دانشگاه مک دونالدز تعلیم می بینند. اگر همبرگری در مدت 11 دقیقه پس از تولید به فروش نرفت، جزو ضایعات محسوب شده، دور انداخته شود یا به موسسات خیریه داده شود.
فلسفه بازاریابی مک دونالدز در کیفیت، خدمت، نظافت و ارزش خلاصه می شود.
اسلاید 2 :
مديريت بازاريابي
عبارت است از ‹تجزيه و تحليل، طرح ريزي، اجرا و کنترل برنامه ها با هدف ايجاد و حفظ مبادلات مطلوب بازارهاي هدف به منظور نيل به اهداف سازماني› که مديريت تقاضا نيز ناميده می شود.
وظیفه مدیر بازاریابی: به طور کلی تغییر الگوی تقاضا
اسلاید 3 :
حالات تقاضا و وظایف مدیر بازاریابی
اسلاید 4 :
بازاریابی تبدیلی
تقاضای منفی
این شیوه بازاریابی زمانی به کار گرفته می شود که برای کالاها و خدمات عرضه شده شرکت، تقاضای منفی وجود داشته باشد یعنی مردم تمایلی برای خرید و استفاده آنها نداشته و نگرش منفی نسبت به آن کالا ها دارند.
شناخت علل و دلایل مقاومت بازار در برابر محصولات و خدمات سازمان و رفع آنها
مثال: محصولات ایرانی در مقابل محصولات خارجی
اسلاید 5 :
بازاریابی ترغیبی
نبودن تقاضا
بازاریابی انگیزشی یا تحریکی زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که تقاضای برای کالا وجود نداشته و مردم نسبت به محصول بی اعتنا باشد.
سه نوع گروهبندی:
1- محصولات ظاهراً بی ارزش
2- محصولات با ارزش اما غیر قابل استفاده
3- محصولات و خدمات جدید
اسلاید 6 :
بازاریابی پرورشی
تقاضای پنهان
این نوع بازاریابی به منظور پاسخگوئی به تقاضای نهان یا پنهان مصرف کننده بالقوه، به کار گرفته می شود. تقاضای پنهان حالتی از تقاضا است که کالا یا خدمتی مورد نیاز عده زیادی از مردم است ولی وجود ندارد.
تبدیل تقاضای پنهان به تقاضای فعلی موثر و ارائه محصول یا خدمتی که مردم خواهان آنند.
اسلاید 7 :
بازاریابی احیائی
تقاضای تنزلی
در بعضی از مواقع ممکن است تقاضا برای محصول موردنظر کمتر از دوره های قبل شود و این روند ادامه دار باشد که در این صورت شرکت تعدادی از مشتریان خود را از دست خواهد داد.
ایجاد منحنی عمر جدید برای محصول نزولی، به عبارتی دیگر یافتن پیشنهادهای تازه بازاریابی برای پیوند محصولات و خدمات با خواسته های بازار بالقوه.
مثال: فرش دستباف ایرانی (به دلیل رقابت شدید و نبود سیاستهای موثر اجرائی)
صدور شناسنامه حاوی اطلاعات و ویژگی های فرش، استفاده از رنگ های طبیعی و ...
اسلاید 8 :
بازاریابی همزمانی (تعدیلی)
تقاضای فصلی (نامنظم)
در بعضی از مواقع عرضه و تقاضا با هم برابر نیستند. یعنی ممکن است در بعضی از فصول سال عرضه بیشتر از تقاضا و برعکس در فصول دیگری از سال تقاضا بیشتر از عرضه باشد. برای مثال هتلهای موجود در مناطق گرمسیر در فصل تابستان کمتر از ظرفیت و در فصل زمستان بیش از حد رزو می شوند.
همزمان کردن عرضه و تقاضا
مثال: سینماها و تاترها در ایام وسط هفته
با تبلیغات، بلیط ارزان تر
بعضی مواقع این حالت زمان بر است، چراکه رفع این مشکل برابر است با تغییر عادتها و تمایلات
اسلاید 9 :
بازاریابی محافظتی (ابقائی)
تقاضای کامل
مطلوبترین حالتی از تقاضا که مؤسسات با آن روبرو می شوند، حالت تقاضای کامل است که در آن سطح عرضه و تقاضا در زمان معینی با هم برابرند البته این از مواردی است که به ندرت برای مؤسسات پیش می آید.
حفظ قیمت درست، حفظ انگیزه در فروشندگان و واسطه ها
اسلاید 10 :
بازاریابی تضعیفی (بازاریابی برای کاهش تقاضا)
تقاضای بیش از حد
در بعضی از مواقع، تقاضا برای یک محصول یا خدمت خیلی بیشتر از عرضه آن است. (تقاضای سرریز شده) معمولاً در شرایط جنگی و یا در هنگام بحرانهای اقتصادی و سیاسی ناگهانی و غیر منتظره اتفاق می افتد.
دلسرد کردن مشتریان به طور عام یا گروهی از مشتریان به طور خاص، به طور دائم یا موقت (بازاریابی وارونه)
