بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
هیچ چیز ثابت نیست
هیچکس کامل نیست
موفقیت وشکست نسبی است ووابسته به چیزهای دیگر است
اسلاید 2 :
اگر مشتری شما را ترک می کند به دنبال محصول بهتر نیست بلکه خواهان« محصول ِمحصول دلخواه» یا انتظارات وارزشهای مورد نظرش می باشد.
در بازارهای دشوار که خریداران به راحتی نمی خرند « محصول ِمحصول »را از زبان مشتری درک کنید و بهتر از رقبا به او عرَضه کنید.
اسلاید 3 :
شما ارباب واسباب موفقیت وشکست هایتان هستید.
بخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش ها ی برانگیزاننده ونیز تسلط شما برراه کارها و چگونگی استفاده از آنها در شرایط گوناگون کسب وکار وزندگی است.
اسلاید 4 :
1- چرا مردم از ما می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از ما)
2- چرا مردم از ما نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از ما)
3- چه کنیم که مردم بیشتر از ما بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از ما ونخریدن از رقبای ما)
اسلاید 5 :
4- چرا ما از فروشنده خاصی میخریم؟
5-چرا ما از فروشنده خاصی نمیخریم؟
6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟
اسلاید 6 :
1- تأثیرپذیران ترمز کننده ( ارزان گرا):
- حذف خریدهای غیرضروری
- کاهش اقلام نیمه ضروری وضروری
- جایگزینی اقلام مورد نیاز گذشته با اقلام ارزان تر یا اقلام معاوضه ای
- تأخیر در خرید اقلام با دوام تا حد ممکن
اسلاید 7 :
- گرایش به محصولات ساده،کاربردی واولیه
- قیمت های ارزان یا شرایط پرداخت مناسب
- بی توجهی به شناسه (برندها)
اسلاید 8 :
- بسته بندی های کوچکتر
- کانالهای توزیع ارزان فروش یا دولتی
- تبلیغاتی که در آنها عوامل انگیزشی ،مالی وآنی پررنگ باشد
اسلاید 9 :
- رفع نیازمندی با کمترین آسیب وزیان
- مراقب،نگران،کم خرج کن ویا دیرخرج کن
- خدمات اولیه ومشکل گشا
- خدمات ساده وموثر
استراتژی بازاریابی ارزان وساده
اسلاید 10 :
2- حسابگر جستارگر( ارزنده گرا)
- حذف خریدهای بی مطالعه
- کاهش خریدهای آنی وعادی
- معاوضه یا جایگزین کردن اقلام قبلی با اقلامی ارزشمندتر
- تأخیر در خریدهای مهم
