بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
ويژگيهاي خاص قيمت
قيمت تنها عنصري در تركيب عناصر بازاريابي است كه درآمدزاست.
قيمت منعطف ترين عنصر از تركيب عناصر بازاريابي است.
قيمت مهمترين مشكل پيش روي مديران بازاريابي است كه بايد با توجه به عوامل متعدد در مورد آن تصميم گيري نمود.
اسلاید 2 :
عناصر آميخته بازار يابي
قيمت يكي از مهمترين عناصر آميخته بازار يابي است كه مي تواند براي شركت درامد زايي داشته باشد .
اسلاید 3 :
مراحل قيمت گذاري
- تعيين هدف از قيمت گذاري
- 2. تعيين تقاضا
- 3. برآورد هزينه
- 4. تجزيه و تحليل هزينه ها، قيمت ها و آنچه كه رقبا عرضه مي كنند.
- 5. انتخاب يك روش قيمت گذاري
- 6. تعيين قيمت نهايي
اسلاید 4 :
اهداف قيمت گذاري
حداكثرنمودن سودآوري
حداكثرنمودن رشد فروش
حداكثر بهره برداري از بازار
رهبري كيفي كالا
اسلاید 5 :
روشهاي برآورد منحني تقاضا
تجزيه و تحليل آمار و اطلاعات فروش در گذشته
استفاده از روشهاي تجربي
نظرسنجي از خريداران
اسلاید 6 :
انواع هزينه ها
هزينه هاي ثابتFixed cost
هزينه هاي متغير Variable cost
هزينه كل Total cost
هزينه متوسط Average cost
اسلاید 7 :
ملاحظات سه گانه براي تعيين قيمت فروش
جبران هزينه ها
قيمت هاي رقبا
برآورد مشتريان از ويژگيهاي منحصربفرد كالا
اسلاید 8 :
انواع روشهاي قيمت گذاري
قيمت گذاري اضافه بها (افزودن درصد استاندارد به قيمت تمام شده كالا)
قيمت گذاري براي تامين بازده هدف (تعيين سطحي از قيمت كه نرخ بازده سرمايه گذاري را محقق سازد)
قيمت گذاري بر اساس فايده براي مشتري
قيمت گذاري بر اساس نرخهاي جاري (توجه و تمركز بر قيمت كالاهاي رقيب)
قيمت گذاري با ارائه پيشنهاد (مناقصه/مزايده)
اسلاید 9 :
برآورد قيمت نهايي
با استفاده از روشهاي قيمت گذاري دامنه قيمتهايي كه شركت بتواند قيمت نهايي كالاي خود را استخراج كند، مشخص مي سازد.
براي تعيين قيمت نهايي بايد به عوامل زير توجه نمود:
بررسي جنبه هاي روان شناختي قيمتها
هماهنگي با ساير آميخته هاي بازاريابي
سياستهاي قيمت گذاري شركت
اسلاید 10 :
خط مشي هاي قيمت گذاري
- قيمت گذاري جغرافيايي
- تخفيفات قيمتي
- قيمت گذاري پيشبردي
- قيمت گذاري تبعيضي
- قيمت گذاري تركيب كالا
