بخشی از مقاله
چکیده
جدا از روش های سنتی که به وسیله شرکت ها برای جذب یک پایگاه قوی مشتری ایجاده شده است ،استفاده از اینترنت در تبلیغات در سال های اخیر توسعه یافته و سهم زیادی از بازار تبلیغات را از آن خود کرده است
امروزه این ابزار بعنوان رسانهای قدرتمند در اختیار صنعت تبلیغات قرار گرفته است و به دلیل ویژگی ها و مزیت های فراوانی که در مقایسه با رسانه های سنتی دارد، تبلیغات اینترنتی شاهد رشد فراوانی بوده است
این مقاله که از طریق مطالعات کتابخانه ای گردآوری گردیده است شامل ادبیات موضوع تبلیغات اینترنتی1 ،تاریخچه ، روش ها و مدل ها ، مزایا و محدودیت های این نوع تبلیغات می باشد.
مقدمه
تبلیغات مجموعه تلاش هایی در جهت انتشار اطلاعات به منظور تاثیر بر تراکنش های مابین خریدار و فروشنده و همچنین عاملی برای بازاریابی چندگانه و ایجاد ارتباط به منظور تقویت بازار می باشد - فتحیان و رضاییان، . - 1383 همه روزه تبلیغات وسیعی از سوی شرکت ها از طریق رسانه های مختلفی از قبیل رادیو ، تلویزیون ،مطبوعات ، بدنه نویسی وسایل نقلیه ، دیوارنویسی ، پوستر، بروشور، بیلبورد و غیره صورت می گیرد و همین امر باعث شده است که تاثیر تبلیغات بر افراد کم شده و افراد به صورت انتخابی به تبلیغات توجه نمایند و در این شرایط شرکت ها باید تلاش و هزینه بسیاری را جهت جذب مخاطبین خود به تبلیغات مبذول دارند. یکی از راههای جذب مخاطبان استفاده از رسانه های جدید از جمله اینترنت است
رشد تبلیغ در اینترنت نسبت به تبلیغ در رسانههای سنتی، از سرعت بسیار بیشتری برخوردار بوده است. چرا که پس از گذشت 38 سال از پیدایش رادیو، تعداد استفادهکنندگان آن به 50 میلیون نفر رسید، تلویزیون 13 سال پس از پیدایش این حد نصاب را کسب کرد و اما اینترنت تنها با گذشت 4 سال توانسته به این حد نصاب دست پیدا کند
تبلیغات اینترنتی
اکنون دورانی فرارسیده است که به طور میانگین 8 ساعت از عمر هر فردی با اینترنت می گذرد دیگر رسانه هایی مانند تلویزیون رادیو روزنامه و مجلات نقش کمرنگی دارند هر فرد به طور متوسط سعی می کند تا اخبار مورد علاقه خود را در حین کار و پشت دستگاه رایانه خود که بسیار انعطاف پذیر و در دسترس است نگاه کرده و از آنها استفاده کند
تبلیغات فرآیند روشمند ارایه اطلاعات مناسب در مورد کالاها و خدمات به مشتریان و ترغیب و متقاعد کردن مؤثر مصرفکنندگان به خرید کالاها و خدمات میباشد و یا در تعریفی دیگر تبلیغات را،رائه غیر شخصی اطلاعات که معمولاً برای آن پول پرداخت میشود و اغلب با هدف ترغیب برای خرید کالاها، خدمات و یا ایده از سوی افرادی مشخص و توسط رسانههای مختلف انجام میپذیرد، تعریف نمودهاند.حال با استفاده از اینترنت به عنوان یک کانال و وسیله ارتباطی برای ارسال تبلیغات در محیط وب می توان به تبلیغات اینترنتی اشاره کرد
درجایی دیگر تبلیغات اینترنتی را نمایش دادن نام ها و علائم تجاری ، شعارها و تصاویر تبلیغاتی در سایت های پر بیننده اینترنت ، به نحوی که در تحقق اهداف تبلیغات کمک نماید، تعریف نموده اند
تاریخچه تبلیغات اینترنتی
تبلیغات اینترنتی برای اولین بار و بصورت بنر در 27 اکتبر سال 1994 و در سایت هات وایر3 نمایش داده شد. زمانی که هات وایر متوجه شد که برای تبلیغات میبایست فضای محدودی را در نظر گرفت، بنرهای تبلیغاتی بوجود آمدند.در آن زمان 14 طراح تبلیغاتی مبلغی معادل سی هزار دلار برای نمایش 12 هفتهای تبلیغات خود پرداختند. در سال 1995 وب بعنوان رسانهای عمومی پذیرفته شد.در سال 1996 اولین اتاق گفتگوی تجاری راه اندازی شد
مدل های کسب و کار تبلیغات اینترنتی
با ظهور مدل های جدید کسب و کار تبلیغات شرکت هایی مانند گوگل رونق زیادی پیدا کرده است و سایر فعالین فناوری مانند مایکروسافت و یاهو در پی آنند که بر تبلیغات آنلاین چیره شوند و حتی بتوانند از کارمزد تبلیغات آفلاین برای تلویزیون و روزنامه نیز فراتر روند
هیچ موسسه ای حتی مسلح به مدرن ترین دیدگاه ها از مدل تجارت الکترونیک و ... نمی تواند بدون آشنایی با ابزارهای علمی حضور در اینترنت ، مدل موفقی از تبلیغات و کسب و کار برای مشتریانش ارائه نماید
انواع مختلفی از مدل های کسب و کار در تبیلغات اینترنتی وجود دارد. در مدل کسب و کارمبتنی بر محتوا ،ناشران اینترنتی می بایست با ارائه محتوای ارزشمند و مهم برای مخاطبین خود، ترافیک سایت خود را افزایش دهند.تلاش اصلی مدیران سایتها در این مدل می بایست معطوف به فراهم آوردن مطالب جالب برای افزایش ترافیک سایت شود.
در مدل مبتنی بر ارائه خدمات متنوع اینترنتی ناشران اینترنتی خدمات متنوعی را برای مخاطبین فراهم می آورند که از آن جمله می توان به فراهم آوردن امکان استفاده از پست الکترونیک، اتاق های گفتگو و یا پیغام رسان ها اشاره کرد. در این روش میزان موفقیت سایت به کیفیت خدمات شده بستگی دارد چرا که تعداد استفاده کنندگان از ارائه این خدمات با میزان کسب درآمد تبلیغاتی این شرکتها رابطه مستقیم دارد.
در مدل مبتنی بر فراهم آوردن امکان جستجوی سایتهای مختلف، با فراهم آوردن امکان جستجو در میان سایتهای گوناگون و طبقه بندی آن سایتها براساس محتوا، خدماتی را به کسانی که در جستجوی موضوع یا مطلب خاصی می باشند ارائه می نمایند.
در مدل مبتنی بر ارائه خدمات تبلیغاتی، شرکتها به کسانی که مایل هستند در اینترنت تبلیغ نمایند، خدماتی را ارائه می دهند. این خدمات شامل طراحی تبلیغ و کمک به یافتن مکان مناسب جهت نمایش تبلیغ می باشد. بسیاری از این شرکتها حتی خدمات ردگیری تبلیغات و نیز اندازه گیری های مربوط به اثر بخشی آن تبلیغات را نیز انجام می دهند.
در مدل مبتنی بر شبکه تبلیغاتی شرکتها فضاهای ناشران اینترنتی را در معرض خرید تبلیغ دهندگان قرار می دهند و پس از خرید یا اجاره آن فضاها از سوی تبلیغ دهندگان، درصدی را بعنوان حق العمل دریافت می نمایند
دیدگاه های مختلف در تبلیغات اینترنتی
تبلیغات اینترنتی را میتوان از دو دیدگاه بررسی نمود. تبلیغات اینترنتی به عنوان یک مدل درآمدی که این دیدگاه در مورد شرکت هایی صادق است که با دریافت پول اقدام به تبلیغات اینترنتی می نمایند و تبلیغات اینترنتی به عنوان یک مدل هزینه ای که این دیدگاه در مورد شرکت هایی صادق است که با پرداخت مبالغی اقدام به تبلیغ کالا و خدمات خود از طریق شرکت های تبلیغاتی می کنند. تفاوت مهم بین این دو دیدگاه این است که درآمد اصلی شرکت هایی که برای تبلیغات محصولات و خدمات خود به شرکت های تبلیغاتی مبالغی می پردازند از طریق فروش کالا و خدمات حاصل می شود
روش های تبلیغات اینترنتی
خبرنامه یک روزنامه کوچک یک صفحه ای است که از طریق آن می توان اطلاعات را انتقال داد که معمولاً در سایت ها از افراد پرسیده می شود که مایل به دریافت خبرنامه هستند یا خیر.بدین ترتیب امکان ارسال آگهی های تبلیغاتی برای شرکت فراهم میکند.
