بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
اهميت موضوع
درسي از آموزه هاي ديني
اسراف
درسي از مديريت كوروش كبير
درسي از اميركبير و مسئـوليت ما
حكايتي از مولانا و نقش ما
اسلاید 2 :
هدف
جرقه ذهني در مورد يافتن فرصتهاي بازار و لزوم بازمهندسي فرايندهاي بازاريابي بدليل تحولات اساسي ناشي از اجراي قانون هدفمندي يارانه ها
تببيين و تاكيد بر نقش و مسئـوليت خطير مسئـولين بازاريابي شركتها در:
پيش بيني بموقع تغييرات
تحليل جامع فرصتها و تهديدات
آماده سازي همه جانبه شركت
جهش يا سقوط
و در يك كلام: تمايز يا نابودي
ايجاد باور در بازاريابي به قابل كنترل بودن عوامل محيطي! (بر اساس تجربه)
اسلاید 3 :
مقدمه
باور تغييرات بزرگ و تحول اساسي در بازار
چقدر براي اين تغيير، از قبل آماده بوديم يا آماده شده ايم؟
درسي كه از مرحله اول گرفتيم:
هنوز چند مرحله افزايش قيمت در راه است
دير يا زود هدفمندي يارانه ها در ساير بخش ها: مواد غذايي و غيره
پيش فرض لازم:
وجود بينش، ساختار و بسترهاي بازاريابي در شركت: بازارگرايي در عمل نه شعار!
واقعيت:
كاربرد بيشتر در بازارهاي رقابتي: مانند صنعت لوازم خانگي در مقايسه با صنعت خودرو يا سيمان
اسلاید 4 :
كليات موضوع
ارائـه مثال و تجربيات واقعي و عملي در حوزه انرژي براي شفافيت موضوع و درك عملي و باور آن - قابل تعميم و الگوپذيري براي ساير بخش ها
تاثير قانون هدفمندي بر بازاريابي (بازمهندسي اصول، فرايندها، اولويتها، استراتژي ها و فعاليتها):
حجم بازار و رشد بازار (رشد كل يا رشد بخش هاي بازار)
تاثير بر معيارهاي بخش بندي بازار Segmentation
منحني عمر PLC ، ماتريس BCG و مدل توسعه بازار ANSOFF
رفتار خريد مشتري Customer Behavior ، شاخص هاي رضايت مشتري در مدل KANO، مسئـوليت بازاريابي در تامين نيازهاي اطلاعاتي مشتري و CRM
آميخته بازاريابي Marketing Mix
SWOT Analysis و تحليل عوامل محيطي PESTE
اسلاید 5 :
رفتار خريد مشتري
بي توجه به مصرف و رده انرژي در برچسب انرژي
رفتار كانال توزيع و فروشنده
سبد مدل و محصول توليدكننده
عدم تمركز بر توليد مدلهاي با رده انرژي بالا و كم مصرف
عدم توجه يا توجه محدود به انرژي هاي نو
آگاهي، هدايت و حمايت دولت و دستگاههاي اجرايي متولي امر: علت تاخير؟
قوانين و مقررات مربوطه
به روز نبودن، نقص يا فقدان استانداردهاي توليد، برچسب انرژي، مبحث 19 و ...
اشكالات عمده در تدوين، نظارت، اجرا و اولويت ها
اسلاید 6 :
برداشت سطحي از مفهوم اصلاح الگوي مصرف:
اصلاح الگوي مصرف، صرفه جويي در مصرف نيست!
اسلاید 7 :
تفكر غلط رايج، ضرورت اصلاح الگوي مصرف و ايجاد فرصتهاي بازاريابي:
روي چاه نفت خوابيده ايم پس ارزان مصرف كنيم!
عدم احساس كمبود در گذشته
خام خوري و خام فروشي نفت
نگاه ما به نفت: ماده سوختي نه منبع مولد و درنتيجه وضعيت امروز شدت انرژي
وضعيت گذشته، حال و آينده نفت
و ...
راهكار چيست: صرفه جويي يا تغيير نگاه؟
نقش بازاريابي در اصلاح و تغيير نگاه، اصلاح قيمت ها و فرصت سازي چيست؟
اسلاید 8 :
مثال 1: وضعيت مصرف سوخت خودروها و فرصتهاي بازاريابي
متوسط مصرف بنزين روزانه قبل از سهميه بندي
توليد ساليانه 1.5 ميليون خودروي جديد
راندمان خودروهاي فعلي و جديد: بازار غير رقابتي
وابستگي به واردات بنزين
پيش بيني آينده
سوال: غير از اصلاح قيمت، راهكارها و ابزار آن كدامند؟
سوخت جايگزين، ارتقاي راندمان سوخت، ارتقاي راندمان خودروها،جايگزيني و ...
همه اينها يعني فرصت براي بازاريابي در بخش خصوصي
اسلاید 9 :
مثال 2: بحران مصرف برق و فرصتهاي بازاريابي
راندمان بسيار پايين نيروگاههاي كشور
وضعيت اتلاف انرژي در شبكه
وضعيت راندمان وسايل برقي
آيا راهكار، فقط صرفه جويي در مصرف است؟ راهكارهاي اصلي براي بهبود در زنجيره تامين، توزيع و مصرف برق كدامند؟
چقدر مي توان صرفه جويي كرد يعني كمتر مصرف كرد؟ به چه بهايي؟
جايگزيني كالاها و لوازم كم مصرف: داستان آقا برقي!
فنآوري هاي نوين: انرژي هاي نو، انرژي خورشيدي، CHP و CCHP
اينها فرصتهاي جديد براي بازاريابي است و نيازمند تحليل، فكر، ايده پردازي و عمل
اسلاید 10 :
مثال 3: وضعيت توليد و مصرف گاز طبيعي
مقايسه شاخص مصرف گاز در ايران و اروپا
در ايران 22 در اروپا 5.5 متر مكعب به ازاي هر متر مربع ساختمان
روند توليد و مصرف گاز
ركورد مصرف روزانه 545 ميليون متر مكعب، نزديك 80% سهم خانگي و تجاري
بحران مصرف گاز زمستان 86 و قطعيت تكرار آن
تراز منفي گاز در سال 89
روندرشد ساليانه مصرف دركنار توليد ثابت 3 ساله (اعلام رسمي شركت ملي گاز ايران)
بحران در كجاست؟ توليد، توزيع يا مصرف !
راهكارهاي اصلي اصلاح الگوي مصرف گاز كدامند؟
فرصتهايي براي بازاريابي و توسعه كسب و كار!
