بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
شروع با جمع آوری اطلاعات مرتبط برای هر کشور
حذف کشورهایی که مطلوبیت کمتری دارند
تمرکز روی کشورهایی با بیشترین فرصت .
اسلاید 2 :
اندازه و رشد بازار
شرایط سیاسی
رقابت
شباهت بازار
اسلاید 3 :
تعداد رقبا تعیین کننده نحوه رقابت و کیفیت کالا در یک کشور خاص ، میزان سود آوری و توان ورود به آن کشور
مهمترین دلیل مشکل بودن تعیین ساختار رقابتی دشوار بودن گردآوری اطلاعات .
منابع ثانویه جمع آوری اطلاعات در مورد ساختار رقابتی :
.1راهنمای فایندکس ( مرکز انتشار گزارشهای تحقیقی ایالت متحده و اروپا)
.2نمایندگان کشورها در سفارتخانه ها یا اتاقهای بازرگانی
اسلاید 4 :
شرکتهای صادرکننده به دلیل به حداقل رساندن ریسک در شرایط عدم اطمینان تمایل به انتخاب کشوری دارند که بازار آن با بازار محلی کشورش تشابه داشته باشد .
معیارهای شباهت عمدتاٌ به ساختار تولید ، حمل و نقل ، الگوی مصرف ، تجارت ، بهداشت و آموزش و پرورش مربوط می شود .
اسلاید 5 :
فهرست کردن معیارهای انتخاب
تهیه شاخصهایی برای انتخاب کشور
روش آماری چند متغییره
نظارت مستمر
اسلاید 6 :
انتخاب الگوی جداگانه فرایند انتخاب برای هر محصول یا خدمت .
متعیرها مقدماتی برای انتخاب بازارشامل (متغییرهای کلان ،فرصتهای مقدماتی و تحقیقات خرد )
متغییر نهایی شامل ساختار رقابت و ثبات سیاسی
اسلاید 7 :
تهیه شاخص یا ایندکس با معیارهای متفاوت
شاخصهای مجله تجارت بین الملل برای مقایسه کشورها : اندازه ،رشد و سختی بازار.
اندازه بازار : ملاک سنجش تقاضا بر اساس کل جمعیت ، جمعیت شهر نشین ، هزینه مصرفی و...
رشد بازار : شاخص افزایش اندازه بازار بر اساس متوسط تغییر 5 ساله معیار های مورد نظر در محسبه رشد بازار
سختی بازار : نشاندهنده شدت مصرف ، متوسط آن یک است که بر اساس متوسط 5 سال مصرف سرانه اقلام مذکور محاسبه می شود .
اسلاید 8 :
وجود نیازها و علایق خاص شرکتها در انتخاب فرصتهای بازار .که این نیازها به خط تولید ، استراتژی شرکت و اهداف و راهبردهای ورود به بازار مربوط می شود .
اسلاید 9 :
نظارت منظم و مستمر بر بازارهای جهانی به منظور شناخت فرصتهای جدید و تشخیص ریسکهای سیاسی ، چه بسا کشوری که سال قبل حذف شده در سال جاری فرصت خوبی برای فعالیت داشته باشد .
اسلاید 10 :
هدف اساسی از گروهبندی کشورها :
.1حداقل تلاش برای موفقیت در بازار
.2تولید و فعالیت اقتصادی در سطح انبوه موجب کاهش بهای تمام شده محصول و افزایش سودآوری
دلایل کاهش هزینه های بازاریابی در گروهبندی کشورها :
.1حجم بالقوه فروش در گروه ، احتمالا کفاف عملیات بازاریابی را می دهد .
- جابجایی کالا و مسافرت کارشناسان بدلیل نزدیکی به سهولت و سرعت
- موانع ورود یکسان ، در نتیجه ورود به یک کشور ورود به سایر کشورها را تسهیل می نماید .
