بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
آشنايي با ماهيت بازارهاي صنعتي
درک رفتار مصرف کنندگان در بازارهاي صنعتي
آشنايي با روش‌هاي بخش‌بندي و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي
آشنايي با آميخته‌هاي بازاريابي صنعتي
درک کاربردهاي فناوري اطلاعات در بازاريابي صنعتي
اسلاید 2 :
کليات بازاريابي صنعتي
رفتار خريداران سازماني
روابط خريدار و فروشنده در بازارهاي صنعتي
بخش‌بندي، هدفگذاري و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي
برنامه‌ريزي استراتژيک در بازارهاي صنعتي
ساير مبحث از جمله
قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي
استراتژي‌هاي توزيع صنعتي
مديريت محصول در بازارهاي صنعتي
ارتباطات بازاريابي در بازارهاي صنعتي
تجارت الکترونيکي و بازاريابي صنعتي
براي مطالعه تفصيلي سرفصل‌هاي درس به طرح درس سايت (www.esfidani.com) مراجعه فرماييد.
اسلاید 3 :
کتاب:
بازاريابي صنعتي-تاليف دکتر سيدجوادين و اسفيداني- انتشارات نگاه دانش
مطالب کلاسي
اسلايدهاي ارايه شده در کلاس
مطالب اختصاصي
مقالات ترجمه‌اي هر يک از دانشجويان
اسلاید 4 :
در دهه 1970 شاهد افزايش موفق متل‌هاي ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. اين متل‌ها، فاقد بسياري از وسايل رفاهي (خدمات اتاق، پيش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهاي ديواري اعياني) بودند، و قيمت‌هاي بسيار پاييني براي اتاق‌ها تعيين مي کرند. چرا معرفي هتل‌هاي ارزان تا اين اندازه با موفقيت همراه بود؟
منبع: (شلبي‌هانت، 158)
اسلاید 5 :
اطلاعات ارايه شده در خصوص شرکت سگوي (صفحه 9) کتاب را مطالعه نماييد و به سوالات زير پاسخ دهيد؟
ويژگي‌هاي بازار اين شرکت را تشريح نماييد.
بازارهاي مصرف اين شرکت بازارهاي صنعتي آن چه تفاوتي‌هايي دارند؟
چگونه مي‌توانيد مشتريان بازارهاي صنعتي اين شرکت را طبقه‌بندي کنيد و به نظر شما شرکت براي هر يک از اين بخش‌ها بايد چه اقداماتي را انجام دهد؟
اسلاید 6 :
مفاهيم و تئوري‌هاي بازاريابي، قبل از جنگ جهاني دوم توسعه يافت، ولي مفاهيم ايجاد شده در حوزه بازاريابي عمدتا بر روي مصرف‌كننده نهايي متمركز بوده‌اند و كمتر مفاهيم مربوط به بازارهاي صنعتي (سازماني) را مورد توجه قرار داده‌اند.
مطالعاتي كه در دهه‌هاي 1950 و 1960 بر روي رفتار خريداران سازماني انجام شده نشان داد كه رفتار خريداران در بازارهاي صنعتي و سازماني كاملا متفاوت از رفتار خريداران و مصرف‌كنندگان نهايي مي‌باشد؛ از اين رو، هر يك از بازارهاي فوق نيازمند استراتژي‌هاي بازاريابي متفاوتي هستند.
اسلاید 7 :
بازارهاي صنعتي
تقاضاهاي مشتق شده
تقاضاي نوساني
تقاضاي برانگيزاننده
حساسيت قيمت
اسلاید 8 :
طبقه بندي وبستر:
شركت‌هاي توليد كننده قطعات اصلي
نهادها يا مشتريان نهادي شامل بيمارستان‌ها، موسسات آموزشي و ساير سازمان‌هاي خدماتي است.
مشتريان دولتي: شامل سازمان‌هاي دولتي، شهرداري‌ها و ... است.
سيستم طبقه‌بندي صنعتي در آمريكاي شمالي
اسلاید 9 :
نقش مديريت بازاريابي در بازاريابي صنعتي
سطح بنگاه
سطح کسب و کار
سطح عملياتي
اسلاید 10 :
رشد استفاده از فناوري اطلاعات در بازارهاي صنعتي
رشد جهاني شدن
افزايش فشارهاي رقابتي
افزايش انتظارات و تقاضاي مشتريان صنعتي
