بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
استراتژي بازاريابي شامل دو بخش اساسي است:
گزينش بازار هدف.
توسعه و تدوين برنامه بازاريابي مؤثر براي موفقيت در بازار هدف.
- تقسيم بازار يا بخش‌بندي بازار هسته مركزي استراتژي بازاريابي است.
اسلاید 2 :
استراتژي هاي بازار هدف از نگاه واكر:
خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف:
1- بازار هدف بايستي با اهداف و چشم اندازهاي سازمان سازگار باشد.
2ـ فرصتهاي حاصل در بازار هدف بايستي با منابع شركت منطبق گردد.
اسلاید 3 :
خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف:
3- سازمان بايستي به دنبال بازارهايي باشد كه حجم فروش
بالا با هزينه كم را منجر شود تا به سود دهي لازم برسد.
4ـ بطور معمول شركت بايستي در مكانهايي كه تعداد رقبا حداقل و كمتر از ساير نقاط باشد به دنبال بازار هدف خود باشد.
vبا توجه به اين 4 خط راهنما واكر استراتژي بازار هدف را معرفي مي كند.
اسلاید 4 :
تعريف تقسيم بازار:
تقسيم بازار يعني شناسايي و گزينش آن قسمت از
بازار كه شركت بهتر و مؤثرتر مي‌تواند پاسخ‌گوي
نيازهايشان باشد.
اسلاید 5 :
مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده):
l شركت مي‌تواند احتياجات هر قسمت را در قبال عرضه رقبا آزمايش كند و ميزان رضايت مشتريان را بسنجد. چنانچه رضايت مشتريان از محصولات رقبا در سطح پاييني باشد مي‌تواند از اين موقعيت براي فروش توليدات خود استفاده كند.
lبا استفاده از اطلاعاتي كه از هر خرده‌بازار به دست مي‌آورد مي‌تواند متناسب با بازارهاي مختلف، بودجه‌هاي بازاريابي مناسبي را به آنها تخصيص دهد.
اسلاید 6 :
مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده):
l با شناخت دقيق خرده‌بازارها، مي‌تواند در برنامه‌هاي توليدي و عمليات بازاريابي خود تغييرات ايجاد كند و براي جلب رضايت بيشتر گروه‌هاي مصرف‌كننده تلاش نمايد .
اسلاید 7 :
فوايد ديگري از تقسيم بازار:
بازاريابان با تقسيم بازار مي‌توانند مشتريان را از نظر احتياجات و واكنش يكسان در برابر عمل بازاريابان به گروه‌هاي مخصوصي تقسيم كنند كه اين گروه‌ها همان تقسيمات بازارند كه تقريباً همگن هستند.
تقسيم بازار سبب مي‌شود تا توليدكننده براي عرضه محصول خود فعاليت‌هاي گوناگوني انجام دهد از جمله تبليغات مناسب.
اسلاید 8 :
فوايد ديگري از تقسيم بازار:
با تقسيم بازار دستيابي به هدف بازارگرداني يعني شناسايي، شناساندن و رضايت، سريع‌تر و بهتر صورت مي‌گيرد و در امور بازار تخصص پديد مي‌آيد.
تقسيم بازار سبب مي‌شود كه بازار نامتجانس به خرده‌بازارهايي با خصوصيات متجانس تقسيم شود.
اسلاید 9 :
نمونه‌هايي از فعاليت شركت‌ها در تقسيم بازار:
1.شركت پراكتراند گمبل.
2.شركت توليدكننده سيگار مالبورو.
اسلاید 10 :
معيارهاي تقسيم بازار:
قابليت افزايش سود و بازده سرمايه.-1
2-مشابه بودن نيازهاي خريداران در هر قسمت.
3-متفاوت بودن نيازهاي خريداران در قسمت‌هاي گوناگون بازار.
4-امكان فعاليت بازاريابي براي دستيابي به يك قسمت.
5-سادگي و هزينه تقسيم بازار به قسمت‌هاي گوناگون.
