بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
به نام خدای بخشنده و مهربان
اسلاید 2 :
استراتژي بازاريابي
اسلاید 3 :
پنج نوع شرکت وجود دارد:
شرکت هایی که باعث بروز رویدادها می شوند،
آنان که تصور می کنند باعث بروز رویدادها شده اند،
آن ها که نظاره گر بروز رویدادها هستند،
آنها که از بروز رویدادها در شگفت می مانند و بالاخره
شرکت هایی که اصلا" از بروز رویدادها خبر ندارند.
اسلاید 4 :
تعریف استراتژی بازاریابی
مجموعه ای از اقدامات یکپارچه است که منجر به یک مزیت رقابتی در بازار می شود.
اسلاید 5 :
تعریف مدیریت استراتژیک
مديريت استراتژيك فعاليتهاي مربوط به بررسي، ارزشيابي و انتخاب استراتژيها، اتخاذ هر گونه تدابير درون و بيرون سازماني براي اجراي اين استراتژيها و در نهايت كنترل فعاليتهاي انجام شده را در برمي گيرد.
اسلاید 6 :
مدل مدیریت استراتژیک
رسالت واحد اقتصادی
تجزیه و تحلیل محیط بیرونی (فرصت ها و تهدیدات)
تجزیه و تحلیل محیط درونی(توانمندی و نقاط ضعف)
تدبیر هدف
تعیین استراتژی کلان
تعیین استراتژی وظیفه ای
اجرای استراتژی
کنترل استراتژی
اسلاید 7 :
مکاتب مدیریت استراتژیک و استراتژی بازاریابی
مکتب برنامه ریزی استراتژیک رسمی
مکتب تدریجی گرایی منطقی
مکتب سناریو پردازی
مکتب یادگیری
مکتب قدرت
مکتب ترکیبی
اسلاید 8 :
سطوح استراتژی
استراتزی پورتفولیو
استراتزی هدایتی
استراتژی سرپرستی
استراتژی های رشد
استراتژی های ثبات
استراتژی های کاهش
روش های نیل به اهداف
تنظیم ابزار بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازار؟
اسلاید 9 :
کلیات انواع طبقه بندی های استراتژی بازاریابی
اسلاید 10 :
چهار تیپ استراتژیک مایلز و اسنو
اسلاید 11 :
استراتژی های عمومی مایکل پورتر
استراتژی رهبری قیمت
استراتژی رهبری قیمت متمرکز
استراتژی متمایز سازی متمرکز
استراتژی متمایز سازی متمرکز
گسترده
محدود
حیطه رقابتی
قیمت پایین تر
متمایز سازی
مزیت رقابتی
اسلاید 12 :
استراتژی های چهارگانه انسوف
استراتژی نفوذ در بازار
استراتژی توسعه محصول
استراتژی تنوع
استراتژی توسعه بازار
فعلی
جدید
محصول
فعلی
جدید
بازار
اسلاید 13 :
کلیات ترتیب مطالب بعدی
اسلاید 14 :
تعیین چشم انداز و رسالت کلان بنگاه
تعیین اهداف کیفی و کمی بنگاه
تعیین استراتژی سطح بنگاه
تاسیس شرکت جدید
برنامه ریزی استراتژیک و تدوین اهداف و استراتژی سطح شرکت
ثبات
کاهش
رشد
متمرکز
یکپارچه سازی
متنوع سازی
اسلاید 15 :
فرآیند تدوین استراتژی بازاریابی
بررسی استراتژی کلان شرکت
تحقیقات بازار در محیط های سه گانه
قسمت بندی بازار
هدف گیری
تعیین هدف فروش
شناسایی رفتار مصرف کنندگان
جایگاه یابی
استراتژی های عناصر آمیخته بازاریابی
استراتژی محصول
استراتژی ترفیع
استراتژی توزیع
استراتژی قیمت
اسلاید 16 :
اجرای استراتژی
برنامه ریزی عملیاتی
تعیین بودجه
تعیین رویه ها
کنترل استراتژی ها
اسلاید 17 :
مرحله اول: تعیین چشم انداز و رسالت بنگاه (هولدینگ)
چشم انداز، ارزش ها و آرمان بدون انتهای افراد است.
رسالت، علت وجودی هر سازمان برای انجام کاری است. مثلا"، اتوموبیل تولید کند، پول وام دهد، اسباب استراحت وخواب شبانگاهی را فراهم سازد و غیره.
اسلاید 18 :
عناصر بیانیه رسالت سازمان
نیاز برای برطرف کردن
حوزه جغرافیایی فعالیت
تکنولوژی مورد استفاده
ارزشهای اخلاقی
توجه به ذینفعان
مشتریان مورد نظر
اسلاید 19 :
انواع بیانیه رسالت و ماموریت
اسلاید 20 :
مرحله دوم: تعیین اهداف کمی و کیفی سطح بنگاه
رشد سود
رشد سهم بازار
نرخ بازده دارایی
رهبري بازار (سهم بازار بيشتر)، رهبري تکنولوژيک (نوآوري و خلاقيت)
دریافت مواد اولیه (جذب شیر)
رشد (افزايش کل داراييها، فروشها و غيره)
شهرت و اعتبار (شرکت بزرگ و ممتاز شناخته شدن)
توجه به جامعه و مسئوليت اجتماعي (پرداخت مالياتها، مشارکت در امور خيريه و رفع نياز جامعه، امنيت کارکنان، افزايش دستمزدهاي آنان)
بقا (پرهيز از ورشکستگي) تثبيت موقعيت رقابتي (فروش يا سهم بازار)
