بخشی از مقاله
چکیده
محصولات آموزش زبان آسون تر مبتنی بر تفکر استراتژیک بوجود آمده و برای ورود به بازار آماده میشود . با توجه به وجود رقابت شدید این تحقیق جهت ایجاد یک مدل کسب و کار برای خلق فضایی جدید در بازار این محصولات انجام شده . در این تحقیق فضای کل صنعت با بررسی وضعیت دو رقیب عمده شناسایی شد و نتایج آن در تابلوی طراحی استراتژی نمایش داده شده .
بر اساس تعیین عوامل اصلی رقابت در صنعت و برای ارائه راهکار مورد نظر جهت تدوین یک مدل کسب و کار مبتنی بر خلق اقیانوس آبی ، جدول چهار اقدام اساسی - حذف ، کاهش ، افزایش ، خلق - برای ایجاد نوآوری در ارزش تشکیل گردید . بوسیله اطلاعات بدست آمده تا این مرحله مدل کسب و کار مورد نظر تدوین شد .
در این مرحله نوبت به بررسی میزان مطلوبیت مدل بر اساس ساخص ایده اقیانوس آبی میرسد که بوسیله نظر سنجی از مشتریان بالقوه این محصولات و تخمین فاصله ای میانگین جامعه معلوم شد مدل مذکور از مطلوبیت کافی در دو مولفه مطلوبیت قیمت و هزینه برخوردار است اما در دو مولفه مطلوبیت مشتری و انتخاب ، با وجود مطلوبیت بالای متوسط ، آمادگی لازم را برای اقدام به اجرا ندارد . لذا پیشنهاد شد که قبل از اجرا برای رفع موانع موجود تحقیق مفصل تری در زمینه تشخیص استراتژی بازاریابی مناسب اقدام گردد .
مقدمه
بیان مسئله
محصولات آموزش زبان آسون تر بر اساس یک ایده جدید مبتنی بر تفکر استراتژیک بوجود آمده و برای ورود به بازار آماده میشود . با توجه به وجود محصولات متعدد در بازار این صنعت ، رقابت شدیدی در این بازار در جریان است . لذا نیاز به ارائه یک راه حل قابل اجرا برای ایجاد فضای مناسب برای حضور این محصولات در بازار ، نیاز به تدوین مدل کسب و کار و استراتژی مناسب و ارزیابی آن برای موفقیت در ورود به بازار و جذب میزان مناسبی از مشتری ها امری بسیار مهم تشخیص داده شده است . به همین دلیل انجام یک تحقیق کاربردی جامع برای رسیدن به این مهم تصمیم گرفته شد تا با تحقیق مناسب بازار و با شناسایی نقاط قوت و ضعف این محصولات از استراتژی اقیانوس آبی با هدف دستیابی به یک فضای بی رقیب جهت ایجاد بازار مناسب برای این محصولات استفاده شود .
ادبیات و پیشینه تحقیق
برای بردن در آینده شرکت ها باید دست از رقابت با یکدیگر بردارند . در اقیانوس های آبی رقابت بی معناست ، زیرا قواعد بازی هنوز تعریف نشده اند
تحقیقات انجام شده نشان میدهند که تنها % 14 کسب و کارها در فضای اقیانوس آبی راه اندازی میشوند با این حال % 61 کسب و کارهایی که به سودآوری میرسند را تشکیل میدهند . نه شرکت و نه صنعت هیچکدام نمی توانند بهترین واحد تحلیل در مطالعه ریشه های رشد و سودآوری باشند اما حرکت استراتژیک واحد مناست برای این تحلیل است . حرکت استراتژیک مجموعه ای از اقدام ها و تصمیم های مدیریتی است که موضوع آنها ارائه محصول تجاری عمده و بازارساز است که فضای جدیدی را در بازار گشوده یا در اختیار می گیرند و جهشی قابل ملاحظه در تقاضا را همراه دارند
خالقان اقیانوس های آبی با کمال تعجب از رقابت به عنوان ملاک عمل استفاده نمی کنند ، در عوض آنها پیرو منطق استراتژیک متفاوتی هستند که ما آن را نوآوری در ارزش می نامیم . شرکت ها به جای تمرکز روی شکست حریف در رقابت روی حذف رقابت و بی معنا ساختن آن تمرکز می کنند . این حذف با خلق جهشی در ارزش برای خریداران و برای شرکت و درنتیجه گشودن فضایی جدید و بی رقیب در فضای بازار به دست می آید
نوآوری در ارزش فقط هنگامی رخ میدهد که شرکت ها نوآوری را با جایگاه های خود از نظر مطلوبیت ، قیمت و هزینه همراستا سازند . اگر آنها نتوانند در این مسیر نوآوری را با ارزش مهار کنند ، نوآوران تکنولوژیک و پیشتازان بازار اغلب بذری می کارند که شرکت های دیگر آنها را درو میکنند . این شرکت ها تمایز و هزینه کمتر را به عنوان هدف به صورت همزمان منبال میکنند که با منطق معمول بازارهای موجود در تضاد است .
نوآوری در ارزش در محدوده ای ایجاد میشود که اقدام های شرکت تاثیر قابل ارائه برای خریداران دارد . صرفه جویی های هزینه ای با حذف یا کاهش در عواملی ایجاد میشود که صنعت روی آنها رقابت میکند . ارزش برای خریدار نیز با افزایش یا خلق عناصری ارتقا داده میشود که در آن صنعت هرگز عرضه نشده بوده اند . با گذشت زمان هزینه ها بازهم بیشتر کاهش می یابند زیرا صرفه مقیاس به علت افزایش حجم فروش در کار وارد میشود
این نوآوری چیزی بیش از نوآوری های صِرف ، مانند نوآوری در تولید و یا نوآوری در محصول میباشند . خلق اقیانوس های آبی ، تحقق همزمان کاهش هزینه ها و افزایش ارزش برای خریداران است . به این ترتیب جهشی در ارزش برای هر دو طرف ، یعنی شرکت و خریداران محصولِ شرکت برست می آید
تحقق استراتژی اقیانوی آبی شامل شش اصل اساسی است که چهار اصل اول آن مربوط به تدوین و دو اصل آخر ، اصول اجرای آن را تشکیل میدهند :
اما قبل از شروع به تدوین باید بوسیله ابزارها و چارچوبهای تحلیلی مشخصی نقات قوت و ضعف یک کسب و کار برای ورود به این حوزه ، آشکار ، و اقدامات مورد نیاز برای آماده سازی شرایط برای تحقق مدل کسب و کار مبتنی بر استراتژی اقیانوس آبی تعیین گردد . بعد از این مرحله میتوان با پیروی از اصول ششگانه فوق کار تدوین و اجرای استراتژی اقیانوس آبی را برای کسب وکار مورد نظر شروع کرد . در ادامه با ابزار تحلیلی مورد نظر و نحوه تهیه آنها آشنا میشویم :
تابلوی طراحی استراتژی
تابلوی طراحی استراتژی چارچوبی برای تشخیص و همچنین برای اقدام است که در ساخت استراتژی های بسیار جذاب اقیانوس آبی به دو منظور به کار میرود :
اول آنکه وضعیت کنونی بازی در فضای بازار شناخته شده را نشان میدهد .
دوم آنکه نشان میدهد به منظور خلق یک منحنی ارزش جدید و رسیدن به تمایز و کاهش هزینه به طور همزمان چه اقداماتی باید صورت پذیرد .
در تابلوی طراحی استراتژی ، محور افقی عواملی را نشان میدهد که بازیگران صنعت و رقبا روی آنها رقابت و در آنها سرمایه گذاری میکنند . این عوامل را میتوان به عنوان کلید هایی که در تبلیغ محصولات یا خدمات ارائه شده توسط این بازیگران به عنوان محصولی خاص برای مشتریان به کار میرود شناسایی کرد . محور عمودی در تابلوی طراحی استراتژی سطح عرضه ای را نشان میدهد که خریداران برطبق هریک از این عوامل کلیدی رقابت از هر تولید کننده ای دریافت میکنند
برای رسیدن به منحنی ارزش جدید برای کسب و کار مورد نظر باید چهاراقدامِ حذف ، کاهش ، افزایش و خلق را برای آن شناسایی نمود . برای این منظور چهار پرسش کلیدی بشرح ذیل مطرح میشود که منطق استراتژیک و مدل کسب و کار رایج هر صنعتی را به چالش میکشد :
- 1 از بین عواملی که صنعت آنها را بدیهی فرض میکند ، کدام عوامل را باید حذف کرد ؟
- 2 کدام عوامل را باید تا فاصله ای قابل ملاحظه زیر استاندارد صنعت کاهش داد ؟
- 3 کدام عوامل را باید تا فاصله ای قابل ملاحظه بالاتر از استاندارد صنعت افزایش داد ؟
- 4 کدام عوامل باید خلق شوند که صنعت هرگز آها را عرضه نکرده است ؟
هنگامی که چارچوب چهار اقدام را برای تابلوی طراحی استراتژی صنعت خود به کار میبندید به دیدگاه جدید و روشنگری از حقایق پیشتر پذیرفته شده میرسید . با تعقیب دو پرسش اول میتوانید دریابید که چگونه باید ساختار هزینه خود را در مقایسه با رقبا پائین بیاورید از سوی دیگر دو پرسش بعدی به شما قدرت تشخیص و درکی میدهند تا بفهمید چگونه میتوان ارزش نزد خریداران را ارتقا داد و تقاضای جدید بوجود آورد . در اینجا اقداماتی که برای حذف و خلق انجام داده میشوند و شرکت ها اردر مسیری فراتر از بیشینه سازیِ ارزش شرکت حرکت میدهند دارای اهمیتی ویژه هستند . این اقدامات به شما فرمان میدهند که عوامل را خودتان تغییر دهید و در نتیجه قواعد موجود در رقابت را نا معتبر سازید
