بخشی از مقاله
چکیده
کارآفرینان برای رشد و توسعه ی اقتصادی مهم هستند. طرح مدل شغلی برای کمک به کارآفرینان مهم و حیاتی است. این مقاله مدل شغلی دو لایه ای را برای کارآفرینان پیشنهاد کرده است، که شامل مدل مفهومی و مدل مالی است. مدل مفهومی ایده ی شغل جدیدی را شرح داده که برای توضیح شغل مفید است. مدل مالی اعداد و ارقام شغل جدید را ارائه داده است که مدل شغلی را قابل محاسبه و اندازه گیری می سازد. مدل شغلی دو لایه بیشتر قابل اجرا است، از این حیث که از یک سو، برای اجتناب از سر درگمی، مسائل مفهومی و مالی را بصورت جداگانه نشان داده است، و از سوی دیگر، این مدل، هر دو مدل مفهومی و مالی را یکی کرده است، تا دید کاملی از شغل ارائه کند. هر یک از مدلهای مفهومی و مالی روابطی را میان اجزای خود ایجاد کرده اند. بعلاوه، مدل شغلی دو لایه روابطی بین هر دو مدل را نیز نشان داده است. این مقاله، این مدل شغلی را با استفاده از کاربرد اینترنت تحقق بخشیده است. ضمناً، دو حالت حقیقی شاملنرم افزارهای کاربردی و هوم پیچ یک میلیون دلاری این شیوه ها را با مثال نشان داده اند.
واژه های کلیدی:نرم افزارهای کاربردی - Apps - ، نوآوری، اینترنت، هوم پیچ یک میلیون دلاری.
مقدمه
کارآفرینان نقش مهمی را در رشد و توسعه ی اقتصادی بازی می کنند - آکس، 2006؛ آکس و آمور، 2008 ؛ ریبرو و مونترو- سانچز، - b2011، و کارآفرینی هم برای رشد مشاغل و هم برای رشد اقتصادهای کل اساسی است - لیبه کاپ، . - 2003 کارآفرینی فعالیتی است که شامل کشف، ارزیابی و استفاده از فرصتهایی برای معرفی کالاها و خدمات جدید است - شان، . - 2003طرح مدل شغلی برای کار آفرینان حائز اهمیت است - زوت و آمیت، . - 2010 تریمی و بربگال- میرابنت - 2012 - بیان می کنند که مطالعه ی طرح مدل شغلی برای کارآفرینان جدید و جذاب است. مدلهای شغلی می توانند به شکلهای گوناگون از جمله، ایجاد شیوه هایی برای توضیح و طبقه بندی مشاغل؛ اقدام برای بررسی، به عنوان دستورالعمل برای مدیریت عمل کنند - بادن- فولر و مورگان، . - 2010 اگر چه هیچ توافقی در خصوص تعریف، ماهیت، ساختار و ارزیابی مدلهای شغلی وجود ندارد - موریس، اسچیندلهات و آلن، 2005؛ تیکانن، لامبرگ، پارونین و کالونکی، . - 2005
دو نوع مهم از مدلهای شغلی وجود دارد، نوع ایستا و نوع تکاملی - دمیل و لکوک، . - 2012 مدل ایستا، هدف شغل را توصیف می کند، و مدل تکاملی توصیف می کند که چطور شغل از نوع مدل ایستا به نوع دیگر تکامل پیدا می کند. آپلیگیت، آستین و مک فارلان - 2003 - چهار دیدگاه را برای تکامل شغل معرفی می کنند که شامل ارتقاء، توسعه، گسترش و ایجاد انگیزه است. مدلهای شغلی به تکامل از حالتهای اولیه ی خود ادامه می دهند، و تمامی آنها در خواست برای بقا و موفقیت را تکرار می کنند - جاوالجی، تد، جانستون و گرانوت، . - 2012 فانفورد و همکاران در سال 2010 این مفهوم را با استفاده از مورد آی ان جی دایرکت - ING Direct - با مثال نشان دادند.
موریس و همکاران، در خصوص مدلهای ایستا، نشان دادند که مدل شغلی با مرتبط کردن مفهوم مدل شغلی با مفاهیم مدیریتی پیشرفت پیدا می کند. مدل شغلی اجزا اصلی برنامه ی شغلی را در دست دارد. ایتامی و نیشینو در سال 2010 ملاحظه کردند که مدل شغلی شامل این است که شغل چه کاری انجام می دهد و شغل چگونه سود می دهد؟ یو و هانگ - در مقاله ی زیر چاپ خود - روی این موضوع متمرکز شده اند که چطور می توان برای مؤسسات کارآفرینی ثروت و دارایی ایجاد کرد؟برای تسلط بهتر به تمام عوامل مهم، این مقاله مدل شغلی دو لایه ای را برای کمک به کارآفرینی پیشنهاد نموده است، که شامل یک مدل مفهومی - لایه ی اول - برای توصیف ایده ی شغلی و یک مدل مالی - لایه ی دوم - برای کشف دغدغه های مالی است.
هر مدل شامل اجزا و اتصالات بین اجزا است. مدل شغلی دو لایه از مدلهای قبلی متفاوت است، از این حیث که، نخست، مدل شغلی دو لایه، بصورت کاملاً واضحی، اجزای مدلهای مفهومی و مالی را از هم جدا می کند، تا مانع سردرگمی موقع بررسی همزمان هر دوی آنها شود. بعلاوه، به منظور فهرست نمودن اجزا بصورت موجود در تحقیقات قبلی، مدل شغلی روابط - اتصالات - موجود در میان اجزا را مشخص کرده است، که به توضیح کارآفرینی کمک کرده است - آگکا، توپال و کایا، 2012 ؛ آموروس، فرناندز و تاپیا، 2012؛ اندرسون، دد و جک، 2012؛ بابا و حاکمزاده، . - 2012 بعلاوه، مدل شغلی دو لایه، به شکل واضحی، روابط بین اجزای دو مدل را شرح می دهد. سرانجام، بخش 2 مدل دو لایه را معرفی کرده است. بخش 3 شیوه هایی را برای تحقق مدل جدید کارآفرینی ارائه کرده است. بخش 4 با استفاده از دو حالت واقعی، شیوه هایی را نشان داده است. بخش 5 از این مقاله نتیجه گیری کرده است.
-2 مدل شغلی دو لایه
1-2 مدل مفهومی
قصد مدل مفهومی توصیف شغل است، که همانطور که در شکل 1 نشان داده شده است، شامل اجزای کلیدی نظیر نوآوری، منابع، بازار و ارزش است. این مدل با نوآوری آغاز می شود. نوآوری یکی از عناصر کلیدی کارآفرینی است - آدریچ، 2012؛ کیم و هانگ، 2011؛ استرنز و هیلز، 1996؛ ورکمن، . - 2012 چاستون و اسکات در سال 2012 رابطه ی بین نوآوری و عملکرد شغلی را آشکار ساختند. - - هر ریسک جدید یک نوآوری است - - - ویسپر، . - 1994 نوآوری می تواند ایده ی نو، مفهوم شغلی یا هر یک از 12بُعد نوآوری شغلی باشد - ساونی، ولکات و آرونیز، . - 2006 مفهوم شغلی می تواند ناشی از تجزیه و تحلیل فرصتهای بازار، کالا و خدمات، استراتژیها یا پویاییهای رقابتی باشد - آپلیگیت و همکاران، . - 2003
مزایای رقابت پایدار و منابع ثابت پیوندهای قوی ای دارند - بارنی، 1991؛ ورنرفیلت، . - 1995 از اینرو، منابع جزء دیگری در مدل مفهومی هستند - کانینا، پالاشز و دیویک، 2012؛ هانگ، ماس- تور، یو،2012؛ ریبیرو، مونتورو- شانچز،. - a2011 منابع نشان می دهند که شغل چگونه باید سیستمهای داخلی خود را، برای ارائه ی مزایای ارزش، به صف کند - ریپورت و جاورسکی، . - 2001 بسیاری از منابع کارآفرینی، میل زیادی برای جذب همکاری شرکای خارجی دارند - وو، . - 2007تشخیص فرصتها جنبه ی مهمی از کارآفرینی است. تحقیقات تأکید بر اهمیت دانش و آگاهی بازار در تشخیص فرصتها دارد - بیتیول، دی ماریا، فینوتو، 2012؛ ایگرز، هانسن و دیویس، 2012؛ سیگل و رینکو، . - 2012
بازار همواره یک دغدغه است - ریپورت و جاوورسکی، - 2001، این مشخص می کند که چرا شغل در محیط خاص با چارچوب قانونی معین و با فناوری، مشتریان - بالقوه - ، رقبا و منابع معین عمل می کند - پتروویک، کیتل و تیکستن، . - 2001هدف کلّی مدل شغلی شرکت بهره برداری از فرصتهای شغلی با ایجاد ارزش برای ذینفعان خود است - زوت و آمیت، . - 2010 ایجاد ارزش هدف نهایی مدل شغلی است - آفا و تاسی، 2001 ؛ آپلگیت، 2001؛ هانگ و یو، b2001؛ پتروویک و همکاران،. - 2001بطور خلاصه، نوآوری توضیح می دهد که شغل چه کاری را انجام خواهد داد؟ منابع نشان می دهند که چگونه شغل نوآوری را تکمیل خواهد کرد؟ بازار مشخص می کند که چه کسانی مشتریان هدف خواهند بود؟
و ارزش نشان می دهد که چرا شغل می تواند بقا و دوام پیدا کند؟مدل مفهومی روابط بین این اجزا را نیز در شکل 1 مشخص کرده است. خط توپر از یک جزء به جزء دیگر، جزء بعدی را که به دنبال تفسیر جزء قبلی می آید، نشان داده است. برای مثال، نوآوری منابع ضروری و بازارهای بالقوه را توضیحمی دهد. منابع از بازار حمایت می کند. هم بازار و هم منابع گزاره ی ارزش نهایی را تحت تأثیر قرار میدهند. مدل مفهومی به عنوان لایه ی اول از مدل شغلی دو لایه بکار رفته است.
2-2 مدل مالی ماهیت مدل شغلی در تعریف، روشی است که شغل، ارزش را به
مشتریان ارائه می دهد، مشتریان را به پرداختن برای این ارزش وسوسه می کند، و این پرداختها را به سود تبدیل می کند - تس، . - 2010 از اینرو فقط مدل مفهومی نمی تواند موقعیتهای واقعی را کاملاً توصیف کند، یا پایداری و دوام شغل را کاملاً منعکس کند. مدل شغلی باید قادر باشد که شرایط مالی موجود در شغل را منعکس کند - دابوسون - توربی، اوستروالدر و پیگنر، - 2001؛ به عبارت دیگر، مدل شغلی باید قادر به تبدیل مدل مفهومی به اعداد و ارقام باشد - میر و کرن، . - 2010 از اینرو، همانطور که در شکل 2 نشان داده شده است، مدل مالی شامل هزینه، درآمد و سود به عنوان لایه ی دوم از مدل شغلی دو لایه بکار رفته است.
هزینه - چیزبروگ و ریزنبلوم، - 2002 تمام انواع منابعی که نیاز به تحقق دارد، بصورت پول در می آورد، و از نوآوری حمایت می کند. چه مقدار سرمایه برای یک شغل جدید نیاز است - شان، - 2008؟ کریستنسن، پارسونز و فیربورن در سال 2010 نشان دادند که زمان بازیافت سرمایه ی نوپا عامل مهمی برای کارآفرینی موفق است، که تأیید می کند که هزینه جزء مالی مهمی است. درآمد - آفا و تاسی، 2001؛ آلت و زیمرمن،2001؛ آپلگیت و آستین و سوئل، 2009؛ آپلگیت و همکاران، 2003؛ بتس، 2002؛ زوت و آمیت، - 2010 که شامل تمام درآمدهای ممکن از کالا یا خدماتی است که یک شغل عرضه می کند.به سادگی نتیجه گیری می شود که سود برابر درآمد منهای هزینه است، یا سود می تواند عملکرد مالی یک تجزیه ی و تحلیل دقیق باشد. در تحلیل شغل، سود اغلب جایگاه بالاتری دارد - ایتامی و نیشینو، . - 2010 خط توپر در شکل 2 نشان می دهد که هم هزینه و هم درآمد روی سود اثر می گذارد - بتس، 2002؛ چیزبروگ و روزنبلوم، . - 2002
3-2 نگرش دو لایه هزینه و درآمد به ترتیب روی دیگر سکه برای منابع و بازارهستند. وقتی شغل ارزش را به مشتریان ارائه می کند، شغل، بشکل امید بخشی، می تواند درآمد کافی را بدست آورد و می تواند این درآمد را به سود تبدیل کند.کسب و کار به سود نیاز دارد تا در شغل دوام بیاورد - ماریوتی، . - 2006 وقتی مشتریان ارزش را بدست می آورند و تجارت سود میکند، موقعیت بُرد-بُرد اتفاق می افتد.خطوط خط چین در شکل 2 دو لایه از تحلیلها را بهم وصل کرده است، که این خطوط خط چین ارتباط بین اجزا ی مدل مفهومی و اجزای مدل مالی را نشان داده اند.هزینه، درآمد و سود به ترتیب اجزای مالی متناظر برای منابع، بازار و ارزش هستند.
-3 نرم افزارهای کاربردی برای کمک به کارآفرینی
با به کار بردن مدل شغلی جدید، شغل می تواند استراتژیهای مختلفی را اجرا و پیاده سازی کند. استراتژی کوپلینگ و تحلیل مدل شغلی برای حفظ مزایای رقابتی ناشی از طرح مدل شغلی جدید حائز اهمیت است - تس، . - 2010 میسون و اسپرینگ در سال 2011 ملاحظه کردند که مدل شغلی به صورت دسته هایی از اجزاء است. از اینرو، این مقاله شیوه هایی را برای تحقق مدل شغلی دو لایه در کارآفرینی پیشنهاد کرده است.کوراتکو و موریس در سال 2003 بر اهمیت ساختار فکری کارآفرینی تأکید کردند؛ بنابراین، مدل شغلی کارآفرینی باید انگیزه ی کارآفرینان را افزایش دهد، و در ضمن، ریسک کارآفرینی را کاهش دهد. این مقاله، شیوه هایی را نظیر نوآوری در اینترنت، کاهش منابع و توسعه ی بازار پیشنهاد کرده است - تامسون و مک میلان، . - 2010 این شیوه های مدل شغلی دو لایه همدیگر را تعدیل و تقویت می کنند.
اینترنت فوق العاده رایج و عمومی شده است - هانگ و یو، - a2011 و نفوذ اینترنت به سرعت در حال رشد است - هانگ، . - 2011 تکامل فناوری و نفوذ اینترنت به مشاغل امکان توسعه ی بازارهای خود را می دهد - بویرا - پوگ، بویتراگو- ویرا، ماس- وردو، 2012؛ تد و جاوالگی، 2007 - ؛ بنابراین، نوآوری اینترنت می تواند رشد مشاغل جدید را تسهیل کند - جاوالگی و همکاران، . - 2012
تس در سال 2012 بیان کرد که اینترنت مدلهای شغلی صنایعی نظیر اخبار و ضبط موسیقی را تخریب می کند. کاربرد اینترنت می تواند منابع و بازار را تحت تأثیر قرار دهد. در خصوص منابع، مشاغل اینترنتی می تواند اهرمی برای مزایای صرفه جوئی مقیاس باشد - ایشنمن، . - 2002
مشاغلی که محصولات دیجیتال را می فروشد - نظیر نرم افزارها و موزیکهای دیجیتالی - ، برای تولید مجدد محصولات خود، نیاز به هزینه های متغییر اندکی دارند. علاوه بر این، مشاغل می توانند محصولات را از طریق اینترنت - بوسیله ی ایمیل یا دانلود - ارائه کنند، از اینرو، مشاغل نیاز به هزینه های حمل و نقل کمتر یا اندکی دارند.کلاً، خدمات و محصولات دیجیتال نسبت به نسخه های مشابه غیر دیجیتال به منابع کمتری احتیاج دارند. نیاز به منابع کمتر ریسک کارآفرینی را کم می کند، و موانع حرکت به سمت کارآفرینی را کاهش می دهد.در خصوص بازار، شرکتهای اینترنتی می توانند از مزیت حضور همزمان در همه جا بهره ببرند.
حضور همزمان در همه جا بدین معنی است که شغل در همه جا و در همه ی زمانها در دسترس است. از اینرو، بازار می تواند فراتر از مرزهای سنتی توسعه پیدا کند - لادن و تراور،. - 2011بعضی از مشاغل می تواند روی رأس هرم متمرکز شود، و اشخاص خیلی مهم - VIPs - را به عنوان هدف شغل مورد توجه قرار دهد. هر چند، تعداد اشخاص خیلی مهم نسبتاً اندک است. پراهالاد در سال 2004 پیشنهاد کرد که زیر هرم به عنوان منبع دارایی در نظر گرفته شود. امّا تنها یک بازار بالقوه ی بزرگتر نمی تواند افزایشدارایی را تضمین کند. این مقاله ارائه ی استراتژی قیمت گذاری قابل تهیه و خریداری برای جذب بازار را پیشنهاد کرده است.
-4 بررسی قضیه
دو حالت تحقق مدل شغلی دو لایه در مورد کارآفرینی بصورت زیر وجود دارد. هر دو نوآوری در اینترنت را بوجود می آورند، هر دو به منابع کمتری احتیاج دارند، و هر دو قیمت گذاری قابل تهیه و خریداری را برای جذب تعداد بیشتری از مشتریان بکار می برند.
