بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
سطح آموزشي سمينار
- سطوح آموزشي
–حوزه شناختي
- فهميدن : نمايش مفهوم BM در قالب يك بلاك دياگرام
- تفسير: ذكر BM مناسب براي شركتهاي IT در شرايط بحران
- به كاربستن: شناسايي نوع BM يك سازمان با توجه به مشخصه ها
- تحليل: پيش بيني روند BM شركتها در سالهاي آتي
- ارزشيابي: ارزيابي BM يك شركت
اسلاید 2 :
سطح آموزشي مطالب اين سمينار
- مطالب در دو سطح فهميدن و تفسير مي باشد.
- سطوح بالاتر مانند بكار بستن و تحليل به زمان بسيار بيشتري نياز دارد.
- سطح ارزيابي به تجربه عملي نياز دارد.
- نكته: تعداد متخصصان BM در سطوح بالا در كشور معدود است.
اسلاید 3 :
Business Model چيست؟
- تعريف رسمي: توصيفي منطقي در مورد نحوه خلق، نشر و بدست آوردن ارزش توسط يك سازمان(Osterwalder-2010)
- Value:
– اقتصادي
– اجتماعي
–اعتباري
– ساير انواع متصور
اسلاید 4 :
چند مثال
- Google چگونه كسب درآمد مي كند؟
- Facebook چگونه خلق ارزش مي كند؟
- شركت .... چگونه مي تواند محصولاتش را رايگان ارائه كند و درآمد كافي داشته باشد؟!!
- شركت ... چگونه مي تواند سايت وب رايگان طراحي كند و كسب درآمد داشته باشد؟
اسلاید 5 :
اجزاء اصلي يك BM
- Infrastructure : زير ساخت خلق ارزش
- Offering: نحوه ارائه ارزش
- Customers :استفاده كنندگان از ارزش
- Finances : مسائل مالي مرتبط با ارزش
اسلاید 6 :
Business Model چيست؟
- تعريف غير رسمي : در حد يك پاراگراف متن بوده كه با يك اسم مشخص شده و نشان ميدهد كه يك كسب و كار چگونه به حيات تجاري خود ادامهميدهد.
- مانند:
- Freemiumيا Razor-Blade
اسلاید 7 :
انواع BM
Multi-level marketing business model
Network effects business model
Online auction business model
Online Content
Premium business model
Professional open-source model
Pyramid scheme business model
Razor and blades business model
Subscription business model
Auction business model
Bricks and clicks business model
Cutting out the middleman
Direct sales model
Distribution business models
Franchise
Freemium business model
Industrialization of services
Low-cost carrier business model
Loyalty business models
Monopolistic business model
اسلاید 8 :
انواع BM
1- جايگاه ارزشي : توصيفي از مشكل مشتري، محصول و خدمات پاسخگو، ارزش محصول يا خدمات از ديد مشتري
2- بخش بازار: گروه مشتريان هدف، نياز اين گروه، پتانسيل خدمات نوآورانه در اين گروه
3- ساختار زنجيره ارزش: جايگاه تشكيلات و فعاليتهاي آن در زنجيره ارزش، نحوه بدست آوردن بخشي از ارزش خلق شده در زنجيره
4- توليد درآمد و حاشيه سود: نحوه توليد درآمد (فروش، اجاره، عضويت، پشتيباني و غيره)، ساختار هزينه و حاشيه سود هدف
5- جايگاه در شبكه ارزش: شناسايي رقبا، مكمل ها و هر نوع اثر شبكه اي كه ارزش بيشتري براي مشتري خلق نمايد
6- استراتژي رقابتي: چگونه سازمان اقدام به خلق مزيت رقابتي پايدار مي كند. مثلا از طريق كاهش قيمت، تمايز و يا استراتژي عرصه بكر
