بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
ـ هدف اصلی بازار یابی:
مدیریت تقاضا = مهارت تنظیم و اداره:
سطح، زمان و ترکیب عوامل تقاضا
ـ زیربنایی ترین مفهوم مدیریت بازار، بده ـ بستان است.
ـ استراتژی نگاه از دید نیاز های بیرون به درون
به جای استراتژی نگاه از درون به بیرون
رویکرد پاسخگویی به نیازها به جای رویکرد محصول محوری.
اسلاید 2 :
بازاریابی هنر پیدا کردن راه های مستعد برای فروختن آن چه
ساخته اید نیست، بلکه هنر ساختن ارزش اصیل برای مشتری است.
Marketing isn’t:
- The art f finding c ever ways t disp se f what y u make.
Marketing Is:
- The art f creating genuine cust mer va ue.
اسلاید 3 :
فراورده Pr duct
قیمت Price
پخش P ace
ترویجPr m ti n
سیاست P itics
باور همگانیPub ic pini n
اسلاید 4 :
¡فراورده های مشابه با تفاوت های اندک
¡فراورده های غیر مشابه با تفاوت های زیاد
اسلاید 5 :
روش های قیمت گذاری
ـ قیمت گذاری بر پایه هزینه
C st-based pricing
ـ قیمت گذاری بر پایه ارزش
Value-based pricing
اسلاید 6 :
انواع توزیع (بخش)
ـ فروش به کمک واسطه ها
ـ فروش مستقیم
اسلاید 7 :
از راه کاتولوگ هایی که به خانه ها فرستاده می شوند.
سفارش مستقیم پستی و دریافت در خانه
خرید به کمک برنامه های تلویزیونی
پیشنهاد های فروش در روزنامه ها، مجله ها، رادیو و تلویزیون
بازاریابی تلفنی و تماس با خانه ها
سفارش از راه اینترنت
اسلاید 8 :
تبلیغات ( آگهی ها، رویه بیرونی بسته ها، بروشور، پوستر و...)
پیشبرد فروش ( نمایشگاه های بازرگانی، کوپن تخفیف، مسابقه ها و...)
روابط عمومی (گزارش های مطبوعاتی، برنامه های حمایتی، سمینارها و ...)
نیروی فروش ( برنامه های پاداش دهی، عرضه نمونه ها، دیدارهای ویژه فروش و ...)
فروش حضوری ( با کاتالوگ،با پست، فروش الکترونیکی و ... )
اسلاید 9 :
- ارزش های مشتری پسند Cust mer Value
- هزینه مشتری پسند C st t the Cust mer
- آسودگی در خرید C nvenience
- ارتباطات C mmunicati n
