بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
- مدیریت بازاریابی؛ دکتر احمد روستا، داور ونوس، ابراهیمی؛ انتشارات سمت
- استراتژی بازاریابی؛ واکر و همکاران؛ ترجمه دکتر اعرابی و ایزدی؛ دفتر پژوهش های فرهنگی
- بازاریابی و مدیریت بازار؛ حسن الوداری؛ دانشگاه پیام نور
- Marketing Mgt., Philip Kotler, Printice Hall, Englewood Cliff
- Marketing, Berkowitz et al., Irwin MacGraw Hill
اسلاید 2 :
سیستم و مدیریت توزیع
nمدیریت کانال های توزیع
nمدیریت توزیع فیزیکی
اسلاید 3 :
توزیع
رساندن محصول مورد نیاز مشتری در زمان مطلوب به مکان مطلوب
اسلاید 4 :
انواع ارتباط خریدار و فروشنده
.1مراجعه مستقیم تولید کنندگان به مصرف کنندگان
.2رفتن مصرف کننده به سوی تولید کننده
.3ایجاد ارتباط به وسیله واسطه ها
اسلاید 5 :
اهمیت واسطه ها در بازار
شاید بتوان در بازاریابی واسطه ها را حذف کرد ولی وظایف واسطه گری حذف شدنی نیست.
اسلاید 6 :
طبقه بندی واسطه ها
.1خرده فروش ها:محصولات را خریده، به مصرف کنندگان نهایی و سازمانی می فروشند.
.2کارگزاران یا دلال ها:مذاکرات خرید و فروش و یا هر دو را بر عهده می گیرند اما مالک محصول نمی شوند.
.3عمده فروش ها یا توزیع کنندگان:محصولات را خریده، به خرده فروشی ها یا بازرگانان دیگر، و استفاده کنندگان صنعتی، نهادی یا تجاری می فروشند.
اسلاید 7 :
طراحی کانال های توزیع
کانال توزیع مطلوب کانالی است که هم نیاز مشتریان را برآورده کند و هم قدرت رقابت داشته باشد
اسلاید 8 :
طبقه بندی واسطه ها
.1خرده فروش ها:محصولات را خریده، به مصرف کنندگان نهایی و سازمانی می فروشند.
.2کارگزاران یا دلال ها:مذاکرات خرید و فروش و یا هر دو را بر عهده می گیرند اما مالک محصول نمی شوند.
.3عمده فروش ها یا توزیع کنندگان:محصولات را خریده، به خرده فروشی ها یا بازرگانان دیگر، و استفاده کنندگان صنعتی، نهادی یا تجاری می فروشند.
اسلاید 9 :
طراحی کانال های توزیع
کانال توزیع مطلوب کانالی است که هم نیاز مشتریان را برآورده کند و هم قدرت رقابت داشته باشد
اسلاید 10 :
نقش توزیع در آمیخته بازاریابی
- توزیع تدافعی: هم سطح رقبا
- توزیع تهاجمی: برتر از رقبا