بخشی از مقاله
چکیده
موضوع این مقاله طراحی مدل مطلوب کانال توزیع برای زنجیره تامین کالاهای سبز بازرگانی می باشد . هدف از این مقاله بررسی عوامل موثر در کانال توزیع که شامل ،مفهوم کانال توزیع ، انواع کانال توزیع ، نقش کانال توزیع در زنجیره تامین کالاهای سبز و مزایا و محدودیت توزیع بر زنجیره تامین کالاهای سبز است .
روش این پژوهش اسنادی و تحلیلی و با استفاده از منابع چاپی و تحلیلی می باشد . که یافته های این پژوهش بیانگر این است که کانال توزیع مسیری است که از آن برای انتقال کالا از تولید کننده بر مصرف کننده نهایی استفاده می شود و یک کانال توزیع همیشه شامل تولیده کننده و مصرف کننده نه ایی است و مهمترین وظیفه سیستم توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد . و نقش طراحی کانال توزیع بر زنجیره تامین کالاهای سبز بازرگانی باید با کاهش آلودگی و نگهداری منابع در انتقال محصولات به بازار همراه باشد.
مقدمه:
یکی از مهم ترین چالشهای مدیران بازر یابی و تولید کنندگان ، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است . بر این اساس تصمیم گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف ،از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانال توزیع ، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدت طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند . چرا که چندین سال طول می کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست . تولید کننده یا عمده فروش باید در مورد چگونگی توزیع محصولات تصمیم بگیرد .
توزیع باید به گونه ای صورت گیرد که هنگام نیاز به محصول فروش و عرضه آن تسهیل شود. همچنین این متغییر باید با سایر زمینه های استراتژی یعنی محصول ترویج و قیمت سازگاری داشته باشد . به عنوان مثال یک محصول با کیفیت بالا به تنهایی برای بالا بودن قیمت محصول کافی نیست و لازم است که سیستم توزیع نیز کیفیت مشابهی داشته باشد . برای تصمیم گیری در مورد چگونگی توزیع کارآفرین باید عوامل مانند کانال های توزیع و تعداد واسطه ها را بشناسد . شبکه توزیع بخشی از نظام اقتصادی کشور می باشد که تحولات اقتصادی کشور در تعیین کارکرد و ساختار آن موثر است. این شبکه حلقه رابطه بین تولیدکننده و مصرف کننده و متشکل از عاملینی است که با یکدیگر ارتباط متقابل دارند و عمل توزیع کالاها را انجام میدهند
مبانی نظری
کانال توزیع
از کانال توزیع تعاریف متعددی به عمل آمده است شاید به تع داد نویسندگان که به ذکر تهدادی از آنها پرداخته می شود : کانال توزیع مجموعهای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می دهد.کانال توزیع ،تولید کننده و مشتریان کالا نه به یکدیگر متصل میکند. ارکان کانال توزیع را واسطه ها تشکیل می دهند
همچنین کانال توزیع به معنای رساندن محصول به دست مخاطبان کانال یا واسطه ها ایست که وجود دارند. ترکیب و شکل گرفتن این کانال ها در کنار یکدیگر جریانی را ایجاد می کند که تولیدکننده آن را برای رساندن محصول خود به دست مخاطبان برمی گزینند
در تعریف دیگر کانال توزیع شامل تمامی بخش های تولید کننده به مصرف کننده و کلیه افراد و سازمانهایی است که وسیله ای را برای انتقال مالکیت کالا از تولید کننده به م صرف کننده فراهم می آورندو به عواملی چون اطلاعات ،ترویج و تبلیغ ،مذاکره برای رسیدن به توافق ،دریافت سفارشات ،امور مالی ،ریسک پذیری ،کنترل پرداخت ها، تغییر مالکیت از تولید کننده به مصرف کننده را مورد مطالعه قرار می دهد و در جای دیگر سانی تی اچ گاه مینویسد در هر بازار ، محصولات صنعتی و مصرفی باید از طریق کانالهای توزیع در اختیار مصرف کنندگان قرار می گیرند . انتخاب بهترین کانال برای یک محصول خاص یک شرکت در بازاری خاص ، سیاست توزیع نامیده می شود. در هر کشوری شبکه ای از کانال توزیع وجود دارد که در کل ساختار منحصر به فرد و ثابتی را تشکیل می دهد. بازاریابان بین المللی نیز مجبور به فعالیت در چارچوب این ساختار می باشند
و در تعریف دیگر کانال توزیع به معنای مجموعهای در هم آمیخته از سازمانها یا افراد است که و ظیفه مهیا نمودن کالا و خدمات را برای مصرف کننده نهایی به عهده دارد و تعادل منطقی بین منافع این نهادها، تضمین کننده عمر کانال است
استراتژی های انتخاب کانال توزیع :
یکی از مهم ترین تصمیمات برای عرضه محصول ،در حوزه تعیین تعداد واسطه ها اخذ می شود . در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح است :
توزیع گسترده: این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیادی خرده فروشی را شامل می شود بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول روزمره کاربرد دارد چرا که عموما مردم حاضر نیستند برای خرید مواد مصرفی و کالاهای متداول روزمره کاربرد دارد،چرا که عموما مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مصرفی مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیکترین خرده فروشی به آن دسترسی داشته باشند . بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات متداول از این استراتژی استفاده می کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازد.
توزیع گزینشی :در این شیوه توزیع ،خرده فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می شوند . تعداد واسطه ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است . این استراتژی توزیع ،بیشتر برای لوازم خانگی و اصولا کارهای مغازه ای مورد استفاده قرار می گیرد،چرا که مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را در محل زندگی خود بیابند.
توزیع انحصاری : در این شیوه ،در هر منطقه یک واسطه بعنوان نماینده انحصاری انتخاب می شوند . در این استراتژی تعداد واسطه ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر در مورد محصولات ویژه از قبیل اتومبیل و لباسهای خاص مورد استفاده قرار می گیرد . چرا که مشتر یان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند
