بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
بازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق :
- محصول مناسب
- قیمت مناسب
- توزیع مناسب
- ترویج و تبلیغ مناسب
اسلاید 2 :
اركان و ابعاد بازارشناسی
CUSTOMER
مشتری
COMPETITOR
رقيب
COLLABORATORS
گروههای همكاری
CHANGE
FACTORS
(CONDITIONS)
شرايط و عوامل محيطی
COMPANY
(CORPORATE)
بنگاه و شركت خود
اسلاید 3 :
تشويق و ترغيب مشتريان فعلی برای خريد به مقدار و دفعات زياد تر.
جذب و جلب خريداران و مشتريان مر بوط به رقبا به سوی خود.
جذب و جلب مشتريان و مصرف كنندگان جديد.
ايجاد زمينه و روحيه وفاداری در خريداران فعلی نسبت به محصول خود.
ايجاد ديدگاه و طرز تلقی مناسب نسبت به شركت و محصولاتش.
اسلاید 4 :
دكتر K–ISHIKAVA كيفيت را در دو وجه معرفی می كند:
. Backward looking qualityكيفيت گذشته نگر
پاسخ به نياز بازار و مشتری به عنوان يك حركت انعكاسی و حداقل
. Forward looking كيفيت آينده نگر
جنبه هائی از كيفيت كه روبه آينده دارد و مستلزم ابتكار و خلاقيت شركتها ست .
اسلاید 5 :
آماده كردن بودجه صادرات
شامل مسافرتها، كاركنان، تبليغات و ترفيعات و . . .
تماس با شركتهاي بازرگاني و صادراتي
شناسائي بازارهاي اولويت دار
گردآوري آمارها و اطلاعات بازارهاي مختلف از سفارتخانه ها ، بانكهاي اطلاعاتي، اطاقهاي بازرگاني، سازمانهاي حرفه اي و اتحاديه ها و گروههاي منفي و بازرگاني، شناسائي 5 يا 6 بازار مهم و قابل نفوذ
اسلاید 6 :
طرح ريزي امور تبليغاتي و ترفيعي
آمادگي و ارزيابي طرحهاي تبليغاتي و تشويق در بازارهاي مورد نظر و انتخابي، ارائه گزارشات و اطلاعات خاص به كارگزاران خارجي
شناسائي نمودن كارگزاران در بازارهاي اولويت دار
تهيه ليستي از كارگزاران و ارسال پرسشنامه به كارگزاران توانمند و ارزيابي آنها
شناسائي پروژه هاي كمك خارجي تماس گرفتن با سازمانهاي كمك كننده خارجي و پروژه هاي فعلي و آتي آنان
اسلاید 7 :
برقرار كردن يك سيستم ارتباطي مناسب
اطمينان يافتن از ارتباطات مؤثر و مفيد شامل: تلفن، فكس، تلكس و . . .
تهيه يك برنامه مسافرت يكساله
اين برنامه بايد شامل حداقل سه ملاقات يا بازديد از بازارهاي اولويت دار و انتخاب شده باشد.
انتخاب كارگزار
تكمكيل كردن ارزيابي ها در مورد بازارهاي مرحله اول و گزينش كارگزار خود در آن بازارها
اسلاید 8 :
انتخاب كارگزار
تكميل كردن ارزيابي ها در مورد بازارهاي مرحله اول و گزينش كارگزار خود در آن بازارها
شناسائي كردن بازارهاي مرحله دوم
شروع آمادگي براي گسترش فروش در سال دوم، مشخص كردن دو يا سه كشور ديگر براي فعاليت
شناسائي نمودن كارگزاران توانمند در بازارهاي مرحله دوم
مأموريت به مسئولين صادرات برا ي تهيه ليست كارگزاران، نامه نگاري و يا ارتباط با آنان و پيگيري موضوع
اسلاید 9 :
نوع تصميمات
1- صادراتي شدن يا خانگي ماندن؟
2- در كدام بازار وارد شويم؟
3- چگونه در بازار مورد نظر وارد شويم؟
4- چگونه در بازار مورد نظر بازاريابي كنيم؟
اسلاید 10 :
نوع اطلاعات مورد نياز
ارزيابي تقاضاي بازار جهاني و سهم بالقوه شركت ما در آن با توجه به رقابت محلي و بين المللي و مقايسه با فرصتهاي داخلي
درجه بندي بازارها براساس امكانات بالقوه، رقابت، شرايط سياسي و اقتصادي
اندازه بازار، موانع تجارت بين المللي، هزينه حمل و نقل، مقررات، ثبات دولت و سياسي
رفتار مصرف كننده، عمل رقبا
كانالهاي توزيع، ابزار توسعه و ترويج و عمليات و حوزه آنها
در متن اصلی پاورپوینت به هم ریختگی وجود ندارد. برای مطالعه بیشتر پاورپوینت آن را خریداری کنید
