بخشی از مقاله
چکیده
هدف از پژوهش حاضر تعیین موانع جذب اسپانسر در لیگ برتر فوتبال ساحلی از دیدگاه مدیران، مربیان و ورزشکاران است. این تحقیق حاضر از نظر هدف پژوهش، کاربردی و از نظر چگونگی جمع آوری داده ها توصیفی از نوع پیمایشی به شمار میآید که به شکل میدانی انجام گرفته است. اطلاعات مورد نیاز برای نگارش ادبیات تحقیق از طریق مطالعات کتابخانه ای استفاده شده است. جامعه آماری پژوهش شامل مدیران، مربیان و ورزشکاران لیگ برتر فوتبال ساحلی است.
در این تحقیق به علت محدود بودن تعداد اعضای جامعه از روش نمونه گیری کل شمار استفاده شد، بنابراین نمونه آماری پژوهش برابر جامعه آماری می باشد. از میان پرسشنامه های که در بین افراد جامعه توزیع شد، 82 پرسشنامه به صورت صحیح جمع آوری شد. در این تحقیق به منظور بررسی موانع از پرسشنامهای که شامل 44 سوال محقق ساخته بود استفاده گردید. این پرسشنامه 4 مولفه ی موانع ساختاری-مدیریتی، موانع سیاسی، موانع اقتصادی و موانع فرهنگی را می سنجد.
روایی آن توسط ده تن از کارشناسان ورزش و متخصصین مدیریت ورزشی بعد از اجرای اصلاحات لازم مورد تایید قرار گرفت و پایایی آن 0.81 بدست آمد. در پژوهش حاضر از آمار توصیفی و استنباطی برای تجزیه و تحلیل داده ها استفاده شده است. بدین صورت که پس از استخراج داده های پرسشنامه، ابتدا جهت بررسی متغیرهای جمعیت شناختی از روش های توصیفی و برای پاسخگویی به سوالات پژوهش از آمار استنباطی استفاده شده است.
آمار توصیفی مورد استفاده در این پژوهش فراوانی و درصد فراوانی و آمار استنباطی مورد استفاده تحلیل عاملی و آزمون فریدمن است. یافته ها نشان داد که موانع ساختاری-مدیریتی، موانع سیاسی، موانع اقتصادی و موانع فرهنگی به ترتیب با اهمیت ترین موانع در جذب اسپانسر هستند و بین دیدگاه مدیران، مربیان و ورزشکاران تفاوت معنی داری مشاهده نشد.
.1 مقدمه
افزایش فعالیت در عرصه تربیتبدنی و ورزش موجب افزایش تقاضای کالا و خدمات مختلف میشود. این مجموعه فعالیتها موجب پیدایش صنعت ورزش میشود
صنعت ورزش بازاری است که محصولاتی مانند ورزش، سلامتی، تفریح، اوقات فراغت، کالاها، خدمات، مردم، مکانها و ایدهها را به مشتریان عرضه میکند. برای موفقیت در صنعت ورزش، بازاریابی ورزشی و به کاربردن آن امری ضروری است. بازاریابی ورزشی فرایند طراحی و اجرای فعالیتهایی برای تولید، قیمتگذاری، ترویج و توزیع فرآوردههای ورزشی جهت تأمین نیازها یا تمایلات مشتریان و نیل به اهداف سازمانی میباشد
سوای گستره دامنه فعالیت، مهمترین وظایف بازاریابی عبارت از مشاوره در مورد درخواست حمایت و تضمین از سوی شرکتهای حامی رویدادهای ورزشی است -
عناصر ارتباطات بازاریابی ورزشی عبارتاند از تبلیغات، ارتقاء، فروش، فروش شخصی، اعلان عمومی یا روابط عمومی، بازاریابی مستقیم و حامی مالی2
هزینههای اداره و سرپانگهداشتن ورزش، روز به روز در حال افزایش است. افراد، باشگاهها و حتی دولتها فائق آمدن بر این هزینهها را بسیار سخت میبینند و در نتیحه در تکاپوی پیدا کردن راههای دیگری برای تأمین منابع این هزینهها هستند. یکی از راههای اصلی در این خصوص حامی مالی میباشد
هرناندز واژهی حمایت مالی شرکتی را به کار برده و آن را شناساندن محصول، نام و آرم شرکت با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای مختلف مرتبط با ورزش تعریف میکند
نتایج تحقیقی در خصوص تجاری شدن ورزش نشان میدهد که ورزش بدون حامی مالی از سوی صنایع و شرکتهای تجاری قادر به ادامهی فعالیت نیست به همین دلیل، برخی محققان بر این عقیدهاند که امروزه ورزش بیش از اندازه وابسته به اسپانسرهاست
از سوی دیگر، امروزه شرکتهای تجاری و صاحبان صنایع مختلف دریافتهاند که حامی مالی میتواند به منزلهی یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند برای آنها عمل کند. در واقع، یکی از مهمترین عناصری که باعث پیوند رویدادهای ورزشی و اقتصاد شده است، بحث حامی مالی ورزشی است که به عنوان یک روش تبلیغاتی برای شرکتهای اسپانسر ایفای نقش می-کند
در حوزه حمایت مالی، فعالیتهایی از جمله ورزش، هنر و مناسبتهای اجتماعی میتوانند حمایت شوند. با این وجود مسابقات و نهادهای ورزشی هر ساله حدود 85 درصد از کل مبلغ سرمایهگذاری شده در بخش حمایت مالی را به خود اختصاص میدهند
پوشش وسیعتر رسانههای همگانی از مسابقات ورزشی نسبت به رویدادهای دیگر و نیز ویژگی ذاتی ورزش مبنی بر عبور از موانع فرهنگی و زبانی را میتوان از دلایل توجه به این بخش دانست
حمایت مالی ورزشی زمانی شکل میگیرد که یک سازمان، باشگاه، لیگ یا مسابقه ورزشی و یا یک ورزشکار مشهور به وسیله شرکت و یا سازمانی مستقل و مجزا پشتیبانی مالی شود به نحوی که برای هر دو طرف قرارداد ارزش ایجاد میشود. در یک حمایت مالی ورزشی، حمایت شونده پول نقد، کالا و یا خدمات خاصی را دریافت میکند و در عوض حمایتکننده به مزایایی از قبیل حق تبلیغ و ترفیع محصولاتش و نیز امکانات بازاریابی دیگر از طریق پیوند با یک واحد ورزشی ویژه دست مییابد
پژوهشگران تعاریف مختلف دیگری نیز از حمایت مالی ورزشی ارائه کردهاند که به ذکر چند نمونه از آنها میپردازیم. میناگهان - - 2001 حمایت مالی ورزشی را اینگونه تعریف کرده است: سرمایهگذاری به وسیله پول یا به هر طریق دیگر دریک فعالیت ورزشی در عوض دست یافتن به توان بالقوه تجاری همراه با آن فعالیت.
کیف و موشن - 2005 - 1 حمایت مالی ورزشی را بر مبنای تأثیر آن بر نام و نشان تجاری حمایتکننده بدین صورت تعریف کردهاند: حمایت مالی ورزشی ترغیب-کنندهای غیرمستقیم در جهت بهبود و تقویت کارایی درک شده نام و نشان تجاری است که از طریق مرتبط کردن اعتقادات حمایتکننده در رابطه با نام و نشان تجاری به یک مسابقه با واحد ورزشی که مخاطبین هدف برای آن ارزش قائلند انجام میشود
از سویی یکی از مهمترین تفاوتهای حمایت مالی و تبلیغات به روشهای سنتی، حسن نیت و خوشبینی نسبت به آن است که در تأثیرگذاری بر مصرفکنندگان بسیار مؤثر میباشد
حمایت مالی ورزشی به عنوان یکی از ابزارهای ارتباطات بازاریابی به دلیل ویژگیهایی از قبیل زیرکی و لطافت پیام و نیز قصد تجاری پنهان حمایت-کننده، به عنوان فعالیتی که به نفع جامعه است درک شده و در نتیجه به صورت زیرکانه و غیرمستقیم باعث کاهش مکانیسم دفاعی مصرفکنندگان و خوشبینی آنها نسبت به شرکت حمایتکننده میشود. در مقابل آن، تبلیغات به روش سنتی به دلیل طبیعت اجباری و تأکیدی و نیز قصد تجاری آشکار تبلیغکننده، خودخواهانه و به نفع تبلیغکننده به نظر میرسد و در نتیجه باعث تحریک مکانیزم دفاعی و بدبینی مصرفکننده میشوند
در دهههای اخیر، اغلب دولتها حتی در برخی از کشورهای پیشرفته که با کسری بودجه مواجه شدهاند برای مقابله با چنین مشکلی اداره بسیاری از بخشهای دولتی را به بخش خصوصی واگذار نمودهاند. سرمایهگذاریهای ورزشی نیز از این امر مستثنی نیستند. درایران نیز طبق اصل 44 قانون اساسی و برنامه چهارم توسعه، لازم است که باشگاههای ورزشی به درآمدزایی بپردازند.
بنابراین باشگاهها و سازمانهای ورزشی، با توجه به این مسئله که یکی از راههای تأمین بودجه کافی جهت انجام فعالیتهای ورزشی به ویژه فعالیتهای قهرمانی، جذب شرکتها و سازمانها جهت اسانسرشیپ است، بنابراین شرکتها باید بازاریابی و در نهایت حامی مالی را جزء وظایف مهم خود قرار دهند
حامی مالی میتواند یک روش ارزشمند برای رسیدن به بازار جدید و حفظ موجودی مشتریان باشد. حامی مالی میتواند فروش را افزایش دهد، گرایشها را تغییر دهد، آگاهیها را بالا ببرد و روابط با مشتریان را دائمی سازد. سرمایه گذاری جهانی در حامی مالی یک روند رو به افزایش داشته است
از عوامل اثرگذار بر رشد حامی مالی ورزشی میتوان به افزایش تبلیغات رسانهای، افزایش فعالیتهای فراغتی و وقایع ورزشی، به اثبات رساندن حامی مالی، پوشش رسانهای عظیم رویدادهای حمایت شده و کاهش اثربخشی تبلیغات رسانهای سنتی اشاره کرد
بیشترین حمایت مالی از ورزش کشور را دولت و منابع مالی دولتی بر عهده دارند که به دلیل سرمایهی دولت برای سرمایه-گذاری در ورزش، بعضی مواقع پاسخگوی نیاز ورزش کشور نمیباشد. در نتیجه سازمانهای مختلف که مسئولیت امر ورزش کشور را بر عهده دارند قادر نخواهند بود با اتکا به بودجهی دولتی نیازهای خود را تأمین نمایند. به طوری که در چند سال اخیر مشاهده شد که بسیاری از تیمهای ورزشی به دلیل نبود وضع مالی خوب و حامیان مالی از شرکت در مسابقات مختلف کشوری و بینالمللی بازماندند. بنابراین حمایت مالی توسط مؤسسات و شرکتهای خصوصی بحثی است که سالهای متمادی مورد توجه بوده و به طور روزافزون به اهمیت آن افزوده میشود.
