مقاله دورنمای صنعت خودروی ایران در گذر چالش های جهانی ( آینده پژوهی با رویکرد سناریو پردازی )

بخشی از مقاله

دورنمای صنعت خودروی ایران در گذر چالش های جهانی ) آینده پژوهی با رویکرد سناریو پردازی )

چکیده

سهم صنعت خودرو از تولید ناخالص ملی کشور 10 درصد است و بعد از صنعت نفت و گاز دومین صـنعت بـزرگ و فعـال کشور محسوب می شود . در یکسال گذشته بازار این صنعت دچار نوسانات قیمتی شدید شده که در پی آن آشفتگی بـازار این کالای راهبردی و به ویژه افزایش نارضایتی مشتریانش را رقم زده است. فشار تحریم ها و وجود رقبای قوی در عرصـه جهانی چالش های جدی موجود در مسیر توسعه و رشد صنعت خودرو در ایران هستند . از این رو در این تحقیق با توجه به دو فاکتور رقابت پذیری و تحریم و با رویکرد سناریو پردازی به آینده پژوهی برای صنعت خودروی ایران پرداخته ایـم . برای گردآوری داده ها از دو روش مصاحبه و مطالعات کتاب خانه ای استفاده شد . با توجه به فاکتور هـای تعیـین شـده ،یعنی تحریم و رقابت پذیری عدم قطعیت ها مشخص شدند و پس از ترکیب عدم قطعیت ها و با در نظر گـرفتن حـدود بالا وپایین هر یک از عدم قطعیت ها سناریو های صنعت خودرو در 25 سال آینده ساخته شد و هر کدام از آنها به تفصیل مورد بررسی قرار گرفت .

واژههای کلیدی: آینده پژوهی ، سناریو پردازی ، صنعت خودروی ایران ، رقابت پذیری ، تحریم

The prospect of Iranian car industry in transition from global challenges

(Future studies whit scenario planning approach)

Abstract The contribution of car industry from of the GDP is 10 percent and it is the second largest active industry after the oil and gas industry in Iran. In the past year the market of this industry suffered a severe price fluctuations that because of this turbulence in the market of this strategic commodity and particularly, caused

of increased its customer dissatisfaction. Sanctions pressure and the presence
of strong competitors in the global arena are serious challenges in the road
development and growth of the car industry in Iran. Therefore, in this study due to two factors, competitiveness and sanctions and whit scenario planning approach we have attempted to future studies for car industry in Iran. Interviews and

surveys were used to collection data. With regard to the factors set (Sanctions and competitiveness), uncertainties were identified and after combining uncertainties and whit considering high and low range of each uncertainties , scenarios of the car industry were constructed in the next 25 years and each of them was studied in
detail .

Keywords : Future studies; scenario planning; Iranian car industry; competitiveness; Sanction

-1مقدمه

جهان معاصر، عرصهی تحولات شگرف و پویاییِ شتابنده است. تغییرات چنان غافل گیرکننده و برقآسا از راه میرسند که حتی لحظهای درنگ می تواند به بهای گزاف غافلگیریِ راهبردی در عرصههای سیاسی امنیتی و اقتصـادی تمـام شـود. ترسـیم دیدمانهای روشن آینده، آگاهی از روندها ، پیشدست نامهها و تحولات و تصمیم گیری به هنگام، می تواند هر جامعه و سازمانی را در یافتن بهترین راهها تواناتر سازد. در این محیطِ سرشار از بی ثباتی و آکنده از عدم قطعیـت، تنهـا رویکـرد و سیاسـتی کـه احتمال موفقیت و کامروایی دارد، تلاش برای معماری آینده است. گر چه این تلاش همواره با خطرپـذیری فـراوان قـرین بـوده است، اما به هر حال پذیرش این مخاطره، به مراتب عاقلانهتر از نظارهگر بودن تحولات آینده است .

-2-1 بیان مسئله

در آغاز قرن بیست ویکم ، صنعت خودروی جهان دارای بازیگران مختلفی است . هر یک از بازیگران فعال در این بخـش ، الزاماتی متفاوت و متمایز دارند . (ماهنامه صنعت خودرو ، شماره ( 177 این امر ضرورت یک حرکت رقابتی سنگین را برای هر یک از این بازیگران ایجاد می کند .

بیزینس مانیتور طی گزارشی ، برای صنعت خودروی ایران در سال 2013 ، رشد منفی 5 درصدی را پیش بینـی کـرده ، اما نوشت : وضعیت این صنعت ولو به صورت آهسته ، در مجموع در حال بهبود است . موسسه تحقیقاتی بیزینس مـانیتور طـی گزارشی از صنعت خودروی ایران نوشت : تولید خودروی ایران در سال 2012 حدود 40 درصد نسبت به سـال گذشـته کـاهش یافت و کاهش مشابهی را در سال شمسی منتهی به 20 مارس 2013 تجربه کرد . این گزارش افزوده است : هر چند در ماهـای پایانی سال شمسی 91 ، نشانه هایی از بهبود وضعیت تولید مشاهده شده است ، اما همچنان ریسک هـای زیـادی در زمینـه ی تولید ( به دلیل کمبود ارز و تحریم های غرب ) برای تأ مین قطعات در سالهای جاری وجود دارد . (مـاه نامـه صـنعت خـودرو ، شماره ( 176 از این تفاسیر چنین بر می آید که فشار تحریم ها و وجود رقبای قوی در عرصه جهانی چـالش هـای جـدی موجـود در مسـیر

توسعه و رشد صنعت خودرو در ایران هستند . از این رو در این تحقیق قصد داریم با توجه به دو فاکتور رقابت پذیری و تحـریم و با رویکرد سناریو پردازی به آینده پژوهی برای صنعت خودروی ایران بپردازیم .

-3-1 پیشینه و نوآوری تحقیق

با توجه به این که علم آینده پژوهی اخیرا مورد توجه فراوان قرار گرفته ، محققان زیادی به این حوزه وارد شده و مقـالات زیادی در این حوزه به نگارش درآمده اند . در قلمرو این موضوع نیز تحقیقات فراوانی صورت گرفته اسـت و بـا رویکـرد سـناریو پردازی به آینده پژوهی برای صنعت خودروی ایران پرداخته اند . عبدالشاه و خانجـانی ( 1391) در مقالـه ای بـا عنـوان آینـده پژوهی در صنعت خودرو با روش سناریو پردازی ، با توجه به سه فاکتور کیفیت ، تکنولوژی و قیمت بـه سـاخت سـناریو هـایی برای آینده ی این صنعت پرداخته اند . در تحقیقی مشابه قلم بر و کریمی (1390) در یک مطالعه موردی با در نظر گـرفتن دو فاکتور نقش دولت و مشتری ، سناریو هایی را برای آینده صنعت خودرو در ایران ترسیم کرده اند .

با نگاهی گذرا به پیشینه تحقیق در می یابیم که در پژوهش های گذشته با یک دید داخلی و در سطح مرز های کشـور به آینده این صنعت نگاه شده است و حقیقت دنیای حاضر که تأیید کننده نظریه دهکده جهانی است به دست فراموشی سپرده شده است . در پژوهش حا ضر تلاش شده با یک دید کلان و از بالا به این موضوع نگاه شود و آینده صـنعت خـودروی ایـران در کنار خودروسازان پر شمار دنیا ترسیم شود . باید با در نظر گرفتن این حقیقت که در یک جزیره زندگی نمـی کنـیم و ناچـار از تعامل با دنیای خارج هستیم ، رو به جلو حرکت کنیم .

-4-1 روش شناسی تحقیق

از انجایی که به دنبال کشف آینده های محتمل هسـتیم ، تحقیـق حاضـر از حیـث روش پیمایشـی اسـت کـه در سـطح اکتشافی انجام پذیرفته است . تحقیق پیمایشی 1 یا زمینه یابی از جمله مهمترین روشهای تحقیق در علوم اجتماعی بـه شـمار می روند که از کاربرد های فراوانی در حوزه مطالعات سازمانی برخوردار هستند پیمایش در حوزه سازمان ، فراینـدی اسـت کـه چنانچه به خوبی اجرا و انجام شود، منافع و دستآوردهایی را به ارمغان می آورد و چنانچه به روشی غلط و ناصحیح انجـام شـود ممکن است آسیب های جدی را به سازمان تحمیل کند . پیمایش روشـی در تحقیـق اسـت کـه فراتـر ازیـک فـن خـاص در گردآوری اطلاعات است و هدف آن اکتشافی، توصیفی یا تبیینی است. هرچند عمدتا در آن از پرسش نامه استفاده میشـود امـا ابزار دیگری از قبیل مصاحبه ساختمند، مشاهده و ... هم به کار میرودل

در این پژوهش برای گردآوری داده ها از دو روش مصاحبه و مطالعات کتاب خانه ای استفاده شده است . مصاحبه هـا بـه صورت شفاهی و با متخصصان و فعالان صنعت خودرو سازی ایران صورت گرفته اند . روش مصاحبه یکی از روشـهای جانشـین جمع آوری داده های پیمایشی است در این روش محققان مصاحبه گرانی را نزد پاسخ گویان می فرستند تـا سـوالها را شـفاهی پرسند و جوابهای آنها را ثبت کنند. اولین قدم در مصاحبه بیان هدف یا اهداف پـژوهش اسـت سـپس نمونـه گیـری، اطلاعـات مصاحبه که در پژوهش های توصیفی از طریق کنش متقابل کلامی بین مصاحبه کننده و مصاحبه شـونده بـه دسـت مـی آیـد بسیار ارزشمند وبی همتاست .

-2 مبانی نظری تحقیق

رشد شتابان علم و فناوری و پدیدهی جهانی شدن فرصتها و تهدیدهای نوپیدایی را بـه ارمغـان آورده اسـت و بـیسـبب نیست که هر روز شاهد شگفتی تازه ای هستیم؛ فرهنگ ها، باورها و ارزش های گوناگون در برابر یکدیگر صـف آرایـی کـردهانـد و نبردی نفسگیر و نرمافزاری در حوزهی فرهنگ و اندیشه آغازیدن گرفتـه اسـت. زمـین، منـابع و ذخـایر خـدادادی خـود را در معرض تاراج و دستبرد و اسراف بشر میبیند و گویی گسترش پدیدهی گازهای گلخانهای و گرم شدن زمین به تـدریج و تـدرج، آغازی بر یک پایان را رقم می زند. گرمای زمین، بسیاری از اقوام ـ ملتهـا را در خطـر زوال قـرار داده اسـت و در آینـدهای نـه چندان دور شاهد آن خواهیم بود که سرزمینهای بسیاری در کام آب بلعیده خواهد شـد و پیامـد ایـن شـرایط، مهـاجرتهـای بزرگ و جدالهای قومی ـ سرزمینی خواهد بود. رسانههای دیجیتالی و گروهی، این گوسالههای سامری عهـد جدیـد، اندیشـه و ارزشها را به جولانگاه نبرد کشیده اند و گسترش شیوه های نوپیدای ارتباط از راه دور، حاکمیت های ملی و مرزهـای سیاسـی را فرو پاشیده و چون میهمانی ناخوانده بر سفره ی همگان مینشیند تا به زعم کدخـدایان دهکـدهی جهـانی، زبـان، بـاور، ارزش و نگرشهای همسانی را در جهان پدید آورد )خزایی ، .) 0931

-1-2 تاریخچه آینده پژوهی

اشتیاق بشر برای دانستن در باره آینده از عهد باستان وجود داشته است پیشگویان و کاهن ها نمونه هایی از کسانی هستند که در گذشته تلاش داشتند به نحوی به این اشتیاق در نزد خاص و عام پاسخ دهند.اولین نشانههای جـدی تـر توجـه بشـر بـه آینده در عصر روشنگری دیده می شود، عصری که بشر باور داشت که علوم برای هر چیزی راه حلی خواهند یافت. قوانین نیوتن در مورد حرکت، درک و تحلیل بسیاری ازپدیده ها را ممکن ساخته بود. در اثر رشد شتابان علوم در ایـن دوره، متفکـرین عصـر روشنگری واقعا به این نتیجه رسیده بودند که تنها زمان می خواهد تا همه قوانین و قواعد جامعه و محیط پیرامون بشر معلـوم و آشکار شود.در همین دوران، بر خلاف گذشته که بیشتر متفکرین، افـقهـای کـاملاً روشـنی از آینـده (مدینـه فاضـله)، تصـویر می کردند، تجسم های تیره تری از آینده نیز نضج یافت. آثار متفکرینی چون اچ جی ول1 ، جـورج اورول2و آلـدوس هاکسـلی3 از زمره چنین اندیشه هایی محسوب می شود و با چنین نمونه هایی است که کلا آینده پژوهی راه خود را بـه ادبیـات بـاز مـیکنـد. موفقیت عظیم رمانهای ژول ورن4 و پا گرفتن سبک علمی تخیلی در ادبیات، در ادامه همین راه رخ میدهد. ف

اولین فعالیت آینده پژوهی در قالب یـک تحلیـل علمـی در سـالهای 1930 تـا 1933 توسـط یـک گـروه محققـین و بـا سرپرستی ویلیام اف آگبرن5 در زمینه جامعه شناسی که علم نوپایی شناخته می شد، در آمریکا انجام شد. این گروه بـرای اولـین بار متدولوژی های علمی نظیر برون یابی6 وبررسی های علمی را در مورد روندهای اجتماعی روز آمریکا به انجام رسـانده و ضـمن انتشار اولین کاتالوگ روندها در آن کشور، موفق به آینده بینی های مهمی از جمله افزایش نرخ مهـاجرت و ازدیـاد طـلاق شـد. همچنین بلافاصله پس از جنگ جهانی دوم، و به دنبال تجزیه و تحلیل تکنولوژیهای مورد استفاده در آلمان و ژاپـن، متـدهای نوینی برای آینده پژوهی ابداع شد و در نتیجه آن دستاوردهای تکنولوژی مهم دهههای 1950 و 1960 شامل رادار، موشکهای بالیستیک قاره پیما و حمل و نقل هوایی از قبل پیش بینی شد (به نقل از ویکی پدیا) .

-2-2 ماهیت آینده پژوهی

آینده پژوهی مشتمل بر مجموعه تلاش هایی است که با استفاده از تجزیه و تحلیل منابع، الگوها و عوامل تغییر و یا ثبات، به تجسم آیندههای بالقوه و برنامهریزی برای آنها میپردازد .آیندهپژوهی منعکس میکند که چگونه از دل تغییـرات (یـا تغییـر نکردن) امروز، واقعیت فرداتولد مییابد . در یک تعریف ساده و در عین حال بسیار ژرف، آیندهپژوهی “علم و هنر کشف آینـده و شکل بخشیدن به دنیای مطلوب فردا” عنوان شده است . در این تعریف رسا، سه مؤلفه کلیـدی وجـود دارد. اول آنکـه آینـده-پژوهی تنها یک علم صرف نیست، بلکه تلفیقی از علم و هنر است. مؤلفه مهم دیگر اشاره به “کشـف آینـده ” اسـت، در واقـع در اینجا تأکید بر شناسایی و کشف آینده بر مبنای روابط علّی و معلولی معینی میباشد. اینجا سخن از حدس و گمـان بـر مبنـای

جهل و ناآگاهی نیست، بلکه شناخت بر اساس روند دادههای گذشته، شناسـایی سـیگنالهـایی تغییـر کنـونی و وضـعیتهـای محتمل و قابل رخ دادن در آینده است. مؤلفه سوم و بسیار حائز اهمیت در این تعریف “شکل بخشیدن به دنیای مطلوب فـردا” است. این مؤلفه کلیدی نشانگر آن است که آیندهپژوهی در صدد است تا پا را فراتر از پیشبینی و کشـف آینـده گـذارده و بـر شکلدادن به آینده تأکید نماید؛ آیندهای که مدنظر و مطلوب برنامهریزان آن باشد، به دیگر سخن، ساختن آینده به گونهای کـه مطلوب و دلخواه است ( بل7 ، . ( 2003
-3-2 پیشفرضهای آیندهپژوهی

یکی از پیش فرض های آیندهپژوهی اذعان به وجود گزینه های متعدد آینده است ؛ آینده ممکن: هر چیزی اعم از خوب یـا بد، محتمل یا بعید، می تواند در آینده رخ دهد. آینده های محتمل: آنچه به احتمال بسیار زیاد در آینده به وقوع خواهد پیوسـت (مبتنی بر استمرار روندهای کنونی در آینده). آیندههای مرجّح: آنچه مطلوبترین و مرجّحترین رویداد آینده به شـمار مـی رود. هدف محتمل ساختن آیندههای مرجح یا مطلوب است. بدین منظور باید ازآنچه که مـی خـواهیم بیـافرینیم تصـویری روشـن و شفاف در ذهن داشته باشیم (به ویژه از ارزشهایی که میخواهیم بر جوامع آینده حاکم باشند). توجـه بـه آینـدههـای ممکنـی است که علیرغم تردید در وقوعشان, تحقق برخی از آنها اثر بزرگی بر زندگی مردم میگذارد ( بل ، . ( 2003

-4-2 ضرورت آیندهپژوهی

بسیاری از حوادث و رویدادهای آینده قابل پیش بینی و انقیاد هستند. دخالت انسان در این روند موجبات تغییر و تحولات مطلوب را ایجاد خواهد کرد. اما در اغلب موارد اشتغال به زمان حال و تلاش در جهت رفع مشکلات موجود، مانع از آن میشـود که مدیران و تصمیم گیرندگان به آینده بیاندیشند؛ حال آنکه مشکلات کنونی ناشی از عدم شناخت آینده ای بوده است که اینک "زمان حال "نامیده میشود .به بیان روشنتر، بحرانها و مشکلات کنونی، موجهترین دلیل برای اندیشـیدن پیرامـون دربـارهی آینده است. ناگفته پیداست که بحران های امروز نتیجه ی قهری نپرداختن به موانع و مشکلات، قبل از بروز آنها به شکل بحـران است . عامل دیگری که پرداختن به آینده را اجتناب ناپذیر می سازد، در سرعت تحولات نهفته اسـت. تحـولات حیـرت آور عصـر حاضر، ناشی از دگرگونی های شگفت در حوزه ی فناوری، معرفتی و روند شتابناک جهانی شدن میباشد. شاید تحول در فنـاوری عمده ترین نقش را در ایجاد چنین فضایی ایفا می کند، زیرا تحول فناوری به مثابه تغییر در شئون و ابعاد مختلف زندگی اسـت. باید توجه داشت که حضور عاملانه در روند تحولات آینده، کاهش تهدیدات و افزایش فرصت ها و گزینـههـا، نیازمنـد رویکـردی آیندهپژوهانه است که امکان کنشگری در رخدادهای آینده را فراهم میسازد( ناظمی و غدیری ،. ( 1385

-5-2 روشهای آیندهپژوهی

پرداختن به آینده، روشهای متعددی دارد که در این قسمت برخی از آنها را به اختصار شرح داده می شود (گوردن و گلن،. (2003

-1-5-2 طوفان فکری1
طوفان فکری، روشی برای برانگیختن خلاقیت در یک گروه است که برای تولید تعداد زیادی ایده در مورد یک مسأله، به کار میرود. در تکنیک طوفان فکری، ایده های جدید توسط یک گروه کوچک که در مورد یک موضوع خلاقانه فکر میکنند، تولید میشود. اعضای این گروه، یکدیگر را به پرورش ایده تشویق کرده و از انتقاد خودداری میکنند. طوفان فکری در شناسایی امکانات، فرصتها و خطرات مفید است.

-2-5-2 روش دلفی2
بکارگیری روش دلفیعمدتاً با هدف کشف ایدههای خلاقانه و قابل اطمینان و یا تهیهی اطلاعاتی مناسب به منظور تصمیمگیری است. روش دلفی، فرایندی ساختاریافته برای جمعآوری و طبقهبندی دانش موجود در نزد گروهی از کارشناسان و خبرگان است که از طریق توزیع پرسشنامههایی در بین این افراد و بازخورد کنترل شده ی پاسخها و نظرات دریافتی صورت میگیرد. اساس و پایهی روش یا تکنیک دلفی بر این است که نظر متخصصان هر حوزهی علمی در مورد پیشبینی آینده، رساترین نظر است. بنابراین، اعتبار روش دلفی نه به تعداد شرکت کنندگان در تحقیق، که به اعتبار علمی متخصصان شرکتکننده در پژوهش، بستگی دارد. شرکتکنندگان در تحقیق دلفی از 5 تا 20 نفر را شامل میشوند. حداقل تعداد شرکتکنندگان بستگی به چگونگی طراحی روش تحقیق دارد. در این روش، هیاتهایی از متخصصان تشکیل میشوند که تعامل بین اعضاء، توسط رییس یا ناظر هیات انجام میشود. ارتباطات داخلی شرکتکنندگان بصورت ناشناس بوده و نظرات، پیشبینیها و تمایلات به ارایهدهندگان آنها منتسب نمیشود. انتشار این اطلاعات بدون اعلام هویت ارائهدهندگان صورت میگیرد.

-3-5-2 تجزیه و تحلیل روند1
هدف از این تکنیک، بررسی یک روند و شناسایی ماهیت، علل، سرعت توسعه و اثرات بالقوهی آن روند میباشد. روندها، الگوهای تغییر در پدیده ها و الگوها هستند که در طول زمان به وقوع می پیوندند. این روش در حقیقت پیشبینی آینده از روی قرائن و شواهد تاریخی است که تغییرات یک داده در گذشته نشان میدهد. تجزیه و تحلیل روندها بویژه برای سنجش کارایی سیاستگذاریها و نمایان ساختن مشکلاتِ در حال ایجاد، مفید است. نقطه ضعف عمدهی این روش، سادهانگاری نهفته در آن است. در عمل، پیش بینی آینده به سادگی و با تعقیب روند گذشتهی یک داده، بندرت امکانپذیر است. این روش بیشتر برای مراقبت از دادههایی با تغییرات کند مانند اطلاعات و آمار نفوس مناسب است. بهتر است این روش در مورد بررسی آیندهی موضوعاتی که نسبت به متغیرهای بیرونی، تغییرات فوری و سریع نشان میدهند (نظیر قیمت نفت) صرفاً به عنوان یک بررسی مقدماتی بکار گرفته شود و از روشهای دیگر آیندهپژوهی به عنوان روش اصلی استفاده شود. یک دورهی بحرانی (که طی آن تعداد گزینههای واکنش محدودتر خواهد بود) می تواند یک مرحله از روندهای تغییر باشد. با توجه به این موضوع، شناسایی هرچه زودتر یک روند، میزان انعطافپذیری سازمان در تعامل با مراحل مختلف روند تغییر را افزایش میدهد. تجزیه و تحلیل دقیق یک روند در اغلب مواقع، مورد نیاز است زیرا یک روند می تواند اثرات گوناگونی بر جنبههای مختلف زندگی بشر داشته باشد و شاید بسیاری از این اثرات، در ابتدا چندان واضح و آشکار نباشند. به عنوان مثال، افزایش طول عمر باعث افزایش تعداد افرادی میشود که باید منابع مختلفی برایشان فراهم شود و همچنین باعث افزایش تعداد کسانی میشود که میتوانند به اقتصاد و جامعه از طریق پرداخت یا عدم پرداخت حقوق کمک کنند.

-4-5-2 تجزیه و تحلیل پیشرانها2
برای شناسایی پیشران هایی که روندهای آتی را شکل میدهند، از این روش استفاده میشود. با این شیوه، میتوان تعامـل بین پیشرانها را مورد بررسی دقیق قرار داد و بدین طریق، پیشرانهای اصلی که شکلدهندهی آینده هسـتند را تشـخیص داد. از این روش میتوان به عنوان مبنایی برای تدوین سناریوها، نقشه ی راه یا چشمانـداز اسـتفاده کـرد. همچنـین بـرای سـنجش کارایی سیاستهای اتخاذ شده و نیز برای پیش آگاهی از مشکلات در حال ایجاد نیز روش خوبی است. از چالشهای پـیش روی استفاده از این روش، کمی کردن ارتباط بین پیشرانهای مختلف است.

- 5-5-2 سناریوپردازی3
توسعهی آیندهی یک روند، یک راهبرد و یا یک رویداد غیرقابل پیشبینی، میتواند در قالب یک داستان یا طرح کلی، شرح داده شود. سناریوها تصاویری از آینده های محتملند که این تصاویر به نوعی به هم وابسته هستند. سناریوها، از اطلاعات مربوط به احتمالات و روندهای متنوع، تصاویری باورپذیر و سازگار از آینده ایجاد میکنند.

هدف از بکارگیری سناریوها، ایجاد فضایی از ممکنهاست که در آن کارایی سیاستهای اتخاذ شده در برابر چالش های موجود آینده در بوتهی آزمایش قرار میگیرند. سناریوها همچنین کمک میکنند که هم چالشها و هم فرصتهای بالقوه ولی غیرمنتظره، شناسایی شوند و با کشف سیستماتیک چالشها و فرصتهای پیش رو، در خدمت تدوین استراتژیها قرارمیگیرند. سناریوها تنها حدسیات درمورد آینده نیستند. سناریوپردازی کمک میکند تا بیاندیشیم چگونه در شرایط محیطی متفاوت آینده، پیروزمندانه به هدایت امور بپردازیم. تدوین مجموعهای از چندین سناریوی متمایز و مقید کردن عدم قطعیت لایتناهی به یک حدومرز، برنامهریزی سیستماتیک برای انجام اقدامات لازم در یک سازمان را ممکن میکند . معمولاً 3 یا 4 سناریو برای هر آیندهپژوهی تهیه میشود تا تصمیمگیرندگان، در برنامهریزیهای خود از رویدادهای آینده که در سناریوهای مورداستفاده ممکن است از درجه اعتبار ساقط شوند، آگاه گردند.